«МД Груп» нацелилась на конкуренцию с крупными столичными металлоторговцами
Директор «МД Груп» Владимир Побережнюк уверен, что его компании под силу сформировать бизнес, конкурируя с крупными столичными игроками на металлоторговом рынке.
Ставка на большую игру
СТАВКА НА БОЛЬШУЮ ИГРУ
"МД Груп" нацелилась на
конкуренцию с крупными столичными
металлоторговцами
Директор "МД Груп" Владимир
Побережнюк уверен, что его компании под силу
сформировать бизнес, конкурируя с крупными
столичными игроками на металлоторговом рынке.
Выход на столичный рынок МД "Груп",
одним из основных учредителей которой является
киевская же компания СП "Металл-Холдинг",
предпринимался с тем, чтобы освоить
металлоторговлю на Оболони. В этом районе Киева
компании, входящие в орбиту СП
"Металл-Холдинг" ("Альянс",
"Запорожсталь Металл-Холдинг", ряд средних и
мелких дилеров, не располагающих собственными
складами), ранее не имели устойчивых позиций.
Кроме того, среди целей новой компании – стать
сетевым оператором, который охватил бы своей
деятельностью основные металлопотребляющие
районы страны. Об этом сообщил "Металлу"
директор "МД Груп" Владимир Побережнюк
(ранее занимал должность заместителя
генерального директора СП "Металл-Холдинг"),
добавив: “Привлекательным фактором для
размещения торговой площадки "МД Груп" на
Оболони стало то, что здесь нет металлобаз с
таким уровнем сервиса, который намерены
предложить мы".
По словам Владимира Побережнюка, активно
работать на металлоторговом рынке Киева "МД
Груп" начала 3 месяца назад. "До этого
решались вопросы, связанные с маркетингом,
поиском и обустройством торговой площадки,
которую приходилось возводить с "нуля", –
рассказывает директор “МД Груп”. – Сейчас мы
вышли на уровень продаж 1000 т металла/месяц. В
следующем году намерены поднять объемы продаж
металлопроката до 3000 т/месяц. В идеале нас бы
устроила цифра продаж в 5000 т/месяц и выше". По
результатам трехмесячного срока "МД Груп"
наработала круг постоянных клиентов, основная
группа которых – строительные фирмы.
Владимир Побережнюк не указал стоимость
создания "МД Груп", отметив только, что
"был реализован инвестиционный проект,
который предусматривал привлечение денежных и
материальных ресурсов от учредителей. Получив
эти ресурсы, компания начала закупать материалы,
обеспечивать свою жизнедеятельность и набирать
клиентуру с помощью рекламы. "МД Груп"
позиционирует себя как сервисный металлоцентр.
Поэтому сейчас мы активно закупаем
металлообрабатывающее оборудование". В то же
время, по данным других металлотрейдеров,
организация сервисной металлобазы "с нуля"
требует вложений от 10 млн.грн. (подробнее см.
"Металл" №9 за 2002г., статью "Дитя
конкуренции" – прим. ред.). В.Побережнюк также
сообщил, что затраты на создание возглавляемой
им компании окупят себя в течение полутора лет
после начала активной деятельности.
Новый оператор изначально
организовывался для того, чтобы стать крупным
рыночным игроком. Говоря о доле рынка, которую
намерена занять "МД Груп", ее руководитель
отметил, что компания будет конкурировать с
"Юникон Трейд", УГМК, "СавВАТС",
"Энергосталь", "АВ Центр", "Бекас" и
др. "Я думаю, что от появления "МД Груп"
каждый из этих операторов потеряет небольшую
долю рынка. В совокупности эти потери образуют
долю "МД Груп", – сообщил г-н Побережнюк,
добавив, что конкуренция с компаниями, входящими
в орбиту "Металл-Холдинга", будет
исключаться, в т.ч. за счет координации рекламной
и маркетинговой политики.
Впрочем, руководители компаний,
задекларированных Владимиром Побережнюком в
качестве конкурентов, не согласны с тем, что
частично утеряют часть рынка в связи с
появлением "МД Груп". Так, заместитель
генерального директора МЧП "СавВАТС"
Василий Савченко сообщил, что не считает эту
компанию новым конкурентом, отметив: "Создание
"МД Груп" в некоторой мере можно приравнять
к образованию еще одного структурного
подразделения компании "Металл-Холдинг",
которая таким образом распространяет свое
влияние на киевский рынок. В определенной
степени эта стратегия логична".
А директор ООО "Юникон Трейд"
Владимир Язловецкий сообщил нашему
корреспонденту следующее: "Я не считаю, что
возникновение "МД Груп" способно доставить
большие проблемы крупным операторам –
"СавВАТС" или "Юникон". Во-всяком
случае, я не заметил того, чтобы "МД Груп"
отняла у нас какую-либо долю рынка. Мне
представляется, что эта компания доставит скорее
проблемы мелким торговцам. И если говорить о доле
рынка, которую займет "МД Груп", думаю, это
будет доля именно мелких трейдеров, которые
работают без своих складов. В целом появление
"МД Груп", которая изначально заявила о себе
как о серьезном операторе (имеет в собственности
склад), явление положительное для рынка. С одной
стороны, это приводит к вытеснению из сферы
металлоторговли мелких компаний, с другой –
заставляет крупных операторов
совершенствоваться в работе, в обслуживании
клиентов".
В своей деятельности новая компания
станет ориентироваться на опыт и достижения СП
"Металл Холдинг", дополняя это своими
находками в области маркетинга и торговли. Круг
поставщиков компании – основные
метпроизводители Украины. Стратегия "МД
Груп" в плане продаж ничем существенным
отличаться не будет – гибкая ценовая политика в
сочетании с широким ассортиментом
металлопроката. За тем исключением, что компанию
создавали в расчете не только на киевский рынок.
"Перед "МД Груп" стоит задача стать
сетевым оператором, который будет осуществлять
металлоторговлю в украинских
городах-миллиониках (Киев, Днепропетровск,
Харьков, Донецк, Одесса), – утверждает
В.Побережнюк. – Думаю, за 5 лет мы этого
достигнем". Пока "МД Груп" открыла один
филиал – в Днепропетровске.