Метизная программа КГГМК «Криворожсталь»: причины внедрения, опыт реализации и анализ недостаточно удачных результатов в понимании руководства комбината.
Непрограммируемые издержки
НЕПРОГРАММИРУЕМЫЕ ИЗДЕРЖКИ
Метизная программа КГГМК
"Криворожсталь": причины внедрения, опыт
реализации и анализ недостаточно удачных
результатов в понимании руководства комбината.
Метизная программа КГГМК
"Криворожсталь" была организована с учетом
того, что наш комбинат на стратегическом уровне
осуществляет программу региональной
диверсификации рынка. А причиной разработки и
"запуска" метизной программы стало то, что в
конце 1999г. сложилась ситуация, характеризующаяся
трудно прогнозируемым и хаотичным сбытом
катанки нашего производства (особенно в бунтах 550
кг).
Перед внедрением метизной
программы на "Криворожстали"
вывели в сферу денежных
расчетов поставки наиболее
"ходовых" видов катанки
Так, желаемый объем реализации катанки
составляет более 700 тыс.т в год. Традиционная
сезонность при реализации данного проката
приводила к остановке проволочного стана №3 на
длительный период. А если в зимнее время стан и
работал, то с минимальной загрузкой. При этом в
том же 1999г. значительный объем катанки
реализовывался поставщикам сырья и материалов,
что проводило к существованию параллельного
рынка, который характеризовался низкими ценами и
большим оборотом. Поэтому на КГГМК
"Криворожсталь" были рассмотрены проекты
мероприятий по стабилизации сбыта, которые
предварили внедрение метизной программы.
В частности, после обстоятельного
знакомства с рыночной ситуацией из системы
расчетов с поставщиками были исключены расчеты
катанкой с весом бунта 1,1-1,2 т всех марок сталей, а
по бухтам 550 кг – всех, кроме стали 3ПС. Это
позволило вывести в сферу денежных расчетов
наиболее популярные 1КП и 3КП, сварочную и
высокоуглеродистую катанку разных видов.
Таким образом, перед "запуском"
метизной программы были созданы условия для
исключения конкуренции сбытовой службы
комбината при реализации криворожской катанки с
альтернативными источниками приобретения и
реализации нашей же продукции по отдельной
категории металлопроката.
Несмотря на ряд проблем,
КГГМК удалось за год в 4 раза
увеличить объемы реализации
легкой катанки
Собственно программа поддержания сбыта
катанки была предложена генеральному директору
КГГМК "Криворожсталь" О.В. Дубине после
проведения индивидуальных переговоров с каждым
метизным предприятием. Данная программа
предусматривала:
установление специальных цен для
предприятий, производящих метизную продукцию,
которые входят в объединение "Укрметиз"
либо прошли экспертизу комбината по наличию и
работоспособности оборудования четвертого
передела черной металлургии и ориентируются на
катанку комбината "Криворожсталь";
предоставление отсрочки платежа по
поставке катанки на срок от 7 до 30 дней;
сохранение без изменения цен на срок не
менее одного года;
расчет за поставляемую катанку должен
производится исключительно в денежной форме.
На первом этапе реализации программы
планировалось, что по указанной системе будут
реализовываться до 15 тыс.т катанки в бунтах по 550
кг в месяц или около 20% производства данного вида
продукции. Однако традиционный сезонный спад в
потреблении метизной продукции в I квартале 2000г.
не позволил быстро приступить к реализации
программы. Кроме того, определенные проблемы при
осуществлении программы возникли со стороны
некоторых поставщиков сырья, топлива и
материалов, которые традиционно ориентировались
па получение катанки со стороны комбината и
развивали свои метизные программы. Они пробовали
блокировать происходящие изменения.
Впрочем, последовательность в
осуществлении метизной программы комбината
"Криворожсталь", проведение
разъяснительной работы и перевод в расчетах за
товарно-материальные ценности на денежную форму
уже в 2000г. привели к заметным результатам. Если в
1999г. комбинат непосредственно сам смог поставить
30179 т легкой катанки, то в 2000г. – 124686 т.
Невозврат НДС и отсутствие
дешевых кредитов обусловили срыв
программы со стороны
метизников
В ходе реализации программы в 2000г.
выявилась еще одна серьезная проблема –
некоторые метизные предприятия, получавшие нашу
продукцию, срывали сроки расчетов. В этой связи
необходимо отметить, что отношение к своим
обязательствам со стороны
предприятий-метизников было весьма различным. С
положительной стороны, прежде всего, хотелось бы
отметить Днепродзержинский завод "Метиз",
Днепродзержинское УПП Украинского общества
глухих. Вместе с тем отсутствие аккуратности в
расчетах и прямое игнорирование своих
обязательств проявили практически все
крупнейшие метизные заводы: ОАО
"Днепрометиз", ООО "Стальканат", ОАО
"Силур", ЗАО "Звармет".
Несмотря на это, на комбинате было решено
продолжить действие программы на 2001г. Однако к
концу 2001г. на комбинате пришли к выводу, что
программа поддержания метизников при дальнейшем
продолжении могла превратиться в
неконтролируемое и бесплатное кредитование
потребителей. Поэтому комбинат
"Криворожсталь" вынужден был обратиться в
судебные органы с целью побудить метизные заводы
выполнить взятые на себя обязательства.
Оценивать однозначно фактический срыв
программы нельзя. С одной стороны, производители
метизов в своей программе сбыта имеют
значительную долю экспорта, достигающую у
некоторых в отдельные периоды 70-80%. Из-за
невозврата экспортного НДС метизным
предприятиям у них возник дефицит оборотных
средств, которые собственно и должны были
частично направляться на оплату поступающего
сырья. Но, с другой стороны, есть и конкретные
примеры "сохранения своего лица" со стороны
предприятий-покупателей.
Впрочем, мы уверены, что если бы у
метизников, участвовавших в нашей программе, был
доступ к более дешевым кредитным ресурсам в
2000-2001гг., наше сотрудничество развивалось бы
успешнее.
Условия, при которых возможно
дальнейшее поддержание сбыта металлопродукции
на внутреннем рынке
Опыт внедрения метизной программы
показал – формирование и развитие новых
программ невозможно, исходя только из желаний
комбината "Криворожсталь". К примеру,
реализация больших объемов арматуры (в
сопоставлении с производственной программой
нашего комбината) возможна только в случае
принятия целевой программы строительства
промышленных объектов, жилищных комплексов,
развития транспортной инфраструктуры с
одновременным строительством новых магистралей,
путепроводов и т.д. При этом немаловажное
значение имеет возможность масштабного
финансирования внутреннего строительства при
одновременном удешевлении кредитных ресурсов,
приведении их стоимости к сравнимой с мировым
уровнем.
Оценка реализации программы позволила
нам сделать и такой вывод. Ориентация либо на
внешний, либо на внутренний рынок потребления
металлопродукции, а особенно противопоставление
продаж внутри страны экспорту с одобрением
первого и порицанием второго, фактически может
привести к снижению эффективности
металлургического производства. По нашему
мнению, к повышению экономической эффективности
при реализации металлопроката приведет только
взвешенный сбалансированный сбыт внутри страны
и на экспорт с учетом сезонов, текущего состоянии
рынка. Это, в свою очередь, позволит полностью
загрузить производство катанки. Правильность
такой позиции подтверждается объемами продаж
катанки (Ж6,5-8,0 мм) в течение 2000-2001гг. и первом
полугодии 2002г. (см. график).
Таким образом, остановка производства в
случае недостатка заказов объективно приводит к
росту условно постоянных расходов, что ведет к
удорожанию производимых объемов
металлопродукции. Соответственно это выступит
дополнительным катализатором роста цен на
внутреннем рынке.
Взгляд на метизную программу КГГМК
"Криворожсталь"
со стороны ее участников
Семен Дугадко,
коммерческий директор ОАО
"Силур"
– Введение КГГМК "Криворожсталь" в
2000г. льготных условий для метизных предприятий
позволило ОАО "Силур" вернуться к
прерванным несколько лет назад поставкам
криворожской катанки для производства
собственной продукции. Благодаря 5% скидке от
действующего прейскуранта цен и отсрочке
платежа на срок до 30 дней, ОАО "Силур" смог
получить в 2000г. 28500 т катанки производства
криворожского меткомбината.
Однако в процессе работы возникли
проблемы с провешиванием отгружаемых вагонов.
ОАО "Силур" имеет техническую возможность
провешивать вагоны с расцепкой, что дает
минимальную погрешность в провешивании (0,2%). В то
же время КГГМК "Криворожсталь" такой
возможности не имеет: вагоны с катанкой
провешиваются без расцепки с допустимой
погрешностью 0,4%. На этой почве между
предприятиями возникали трения.
В конце 2000г. на ОАО "Силур" возникли
серьезные проблемы с достаточным количеством
оборотных средств. Это было связано с
несвоевременными расчетами потребителей за нашу
продукцию. В результате платежи за катанку,
получаемую с КГГМК, с нашей стороны стали не
регулярными, а задолженность перед комбинатом за
2000г. достигла 6,05 млн.грн. КГГМК
"Криворожсталь" обратился в арбитражный
суд. После решения суда задолженность была
погашена полностью.
В 2001г. работа по поставке катанки со
стороны КГГМК не проводилась. В июле 2002г. после
проведения переговоров был заключен прямой
договор на поставку криворожской катанки по
предоплате. За полтора месяца ОАО "Силур"
получил 2763 т катанки.
На данный момент у ОАО "Силур"
задолженности за катанку перед КГГМК
"Криворожсталь" нет. В связи с тем, что в
настоящее время простаивает Макеевский МК,
руководство ОАО "Силур" неоднократно
обращалось к КГГМК "Криворожсталь" с
просьбой увеличить поставки катанки марки 70 (на
сегодняшний день поставка составляет 2000 т, а это
крайне недостаточно для обеспечения выполнения
имеющихся заказов), но просьба осталась без
внимания.
Юрий Гринюк,
заместитель директора ООО
"Стальканат"
– Завод "Стальканат" принимал
участие в метизной программе КГГМК
"Криворожсталь", но нас она коснулась только
в части снижения цены на катанку на 5%. В 2001-2002гг.
катанка производства комбината
"Криворожсталь" приобреталась по 100%-ной
предоплате. Сейчас завод задолженности перед
КГГМК не имеет.
Хочу отметить, что мы получили
факсимильное сообщение от КГГМК
"Криворожсталь" о повышении цены на катанку
на 2,7%, что негативно скажется на экономических
показателях нашего завода. С учетом этого общее
снижение по вышеуказанной программе КГГМК
"Криворожсталь" для нашего завода
составляет 2,3%.
Несмотря на повышение цены на катанку, мы
не можем нарушить принятые на себя договорные
обязательства и пересмотреть цены на
выпускаемую продукцию в сторону увеличения. Доля
катанки в себестоимости продукции составляет 70%.
Рис 1. Динамика отгрузки катанки Ф6,5-8,0
за период с 01.01.2000г. по 01.07.2002г.