Варианты создания различных сетей по сбыту металлопродукции и правовые аспекты их функционирования
ПЛЮСЫ И МИНУСЫ
ПЛЮСЫ И МИНУСЫ
Варианты создания различных сетей по
сбыту металлопродукции и правовые аспекты их
функционирования
Официальные статистические данные об
объеме экспорта металлопродукции из Украины
свидетельствуют о том, что украинские
производители или сотрудничающие с ними
металлотрейдеры освоили секреты международной
торговли металлопродукцией.
Сегодняшний день ставит перед
предприятиями отрасли новые задачи и, в
частности, задачу увеличения продажи
металлопродукции в Украине и соответственно
создания или развития торговой сети. Сбыт
металлопродукции в Украине, как и в любой другой
стране, может осуществляться через
одноуровневые или разноуровневые сбытовые сети.
Собственные и агентские
сбытовые сети
Полностью контролируемая
производителем металла сбытовая сеть может быть
построена, если сбыт происходит непосредственно
через специализированный отдел производителя,
его филиалы или металлотрейдера,
осуществляющего свою деятельность по торговле
продукцией производителя по договору поручения
или агентскому договору. Металлотрейдером в
данном случае может быть как дочернее
предприятие производителя, так и независимое от
производителя предприятие.
Основные минусы работы сбытовой сети,
работающей через структурные подразделения
производителя, – значительные накладные расходы
при общей низкой эффективности сбыта. Основным
плюсом такой сбытовой сети является ее полная
контролируемость производителем.
Хотя многие металлопроизводители все
еще осуществляют сбыт через свои структурные
подразделения, все большее значение приобретают
металлотрейдеры, так как экономически они
заинтересованы значительно больше в развитии и
увеличении сбыта продукции.
Основными плюсами создания и
функционирования агентской сбытовой сети
являются отсутствие накладных расходов на
содержание сбытовика и полная информированность
производителя о своих конечных потребителях. А
именно: о наименовании конечного потребителя,
наименовании и объеме потребляемой
металлопродукции, возможности для производителя
предоставить агенту исключительные права по
сбыту в определенных административных единицах
Украины без боязни нарушить антимонопольное
законодательство страны.
Основным минусом, с правовой точки
зрения, функционирования такой сбытовой сети
является отсутствие норм в действующем
украинском законодательстве, которые бы
регулировали права и обязанности сторон
агентского договора. Указанный минус
преодолевается, если агентский договор
тщательно регламентирует права и обязанности
сторон, последствия прекращения агентского
договора, условия сбыта и информирования
производителя об условиях сбыта, иные важные для
сторон вопросы.
Дистрибьюторские
или дилерские договоры
Если во главу угла создаваемой сети
поставлен только сбыт продукции и/или увеличение
такого сбыта, а основной задачей производителя
является производство продукции как таковое, то
он заключает дистрибьюторские или дилерские
договоры с металлотрейдерами.
Во-первых, следует отметить, что
украинское законодательство не знает понятия
дилерского или дистрибьюторского договора, и в
случае возникновения спора между производителем
и металлотрейдером суд будет выносить решение на
основании заключенного между сторонами
договора. В зависимости от текста составленного
договора суд сможет или не сможет применить к
правоотношениям сторон дополнительно нормы
законодательства Украины о договорах
купли-продажи или договорах поставки. Вследствие
этого при подготовке и подписании
дистрибьюторских или дилерских договоров
сторонам рекомендуется особенно внимательно
подойти к тексту подписываемого документа.
Во-вторых, при создании сети такого
уровня производитель не будет знать о своих
конечных потребителях, так как перечень
потребителей будет представлять собой
коммерческую тайну дистрибьютора или дилера. В
том случае, если производитель и металлотрейдер
подписывают между собой договор комиссии,
металлотрейдер как комиссионер также вправе не
предоставлять комитенту-производителю
информацию о конечных потребителях металла.
Таким образом, в случае прекращения
дистрибьюторского, дилерского или договора
комиссии, по которому производитель передал
металлотрейдеру все права по построению
сбытовой сети на Украине, производитель
оказывается перед необходимостью строить свою
сбытовую сеть вновь.
В-третьих, при построении
дистрибьюторской сбытовой сети производителю
или металлотрейдеру, имеющему исключительные
права на сбыт продукции производителя в Украине,
целесообразно подготовить ряд стандартных
документов, которые будут им использоваться при
дальнейшей продаже металлопродукции
мелкооптовым предприятиям или конечным
потребителям. К таким стандартным условиям
относятся:
стандартные условия поставки;
стандартные условия оплаты;
стандартные условия предоставления
скидок при закупке потребителем определенного
количества металлопродукции, т.е. установление
определенной квоты продаваемой продукции;
стандартные условия участия сбытовика в
национальной рекламной компании, касающейся
сбыта продукции производителя или сбыта
определенного вида продукции производителя.
Каков основной плюс наличия подобных
стандартных документов?
Стандартные условия могут быть
разработаны опытными юристами, что уменьшит
процент возможных спорных ситуаций между
производителем и дистрибьютором или
дистрибьютором и суб-дистрибьюторами. А также,
уменьшит документооборот производителя или
дистрибьютора, т.к. потребители товаров будут
подписывать специальный документ, состоящий, как
правило, из одной страницы, в котором
подписывающий декларирует о своем присоединении
к стандартным формам, применяемым
производителем или дистрибьютором. Подобные
стандартные формы продажи и стандартные формы
присоединения к таким условиям продажи широко
используются в промышленно развитых странах.
В-четвертых, предоставляя дистрибьютору
какие-либо исключительные права по сбыту
продукции на территории Украины или ее
определенной части, производитель должен
тщательно сформулировать соответствующие
положения договора, чтобы в последующем такие
положения не были признаны такими, которые
нарушают действующее антимонопольное
законодательство Украины и, соответственно,
недействительными.
Если производитель предоставляет
дистрибьютору право разработки и внедрения
рекламной кампании по сбыту определенного
товара (при этом дистрибьютор имеет право
использовать в рекламной кампании торговые
марки или торговое наименование производителя),
то такое право должно быть оформлено либо в
письменно виде, либо в виде отдельного положения
в самом дистрибьюторском договоре, либо в
отдельном договоре. И в том и в другом случае
договоры должны быть зарегистрированы в
патентном ведомстве Украины, т.к. только с
момента регистрации их положения станут
действительными для третьих лиц.
В качестве схожих с дистрибьюторскими
сбытовыми сетями, можно назвать франчайзинговые
сбытовые сети. Использование франчайзинговых
сбытовых сетей при продаже определенных товаров,
включая металлопродукцию, особенно широко
распространено в промышленно развитых странах. В
Украине лишь некоторые производители и
металлотрейдеры начали работу по формированию
сбытовой франшизы, которая является более
эффективным средством продвижения и сбыта
продукции на товарных рынках.
Ряд производителей предпочитают иметь
разноуровневые сбытовые сети, которые позволяют
ему не только контролировать сбытовую сеть,
знать своих конечных потребителей, но и
осуществлять постоянный сбыт своей продукции.
При создании разноуровневых сбытовых сетей
производитель имеет как агентов, так и
дистрибьюторов или франшизиатов по сбыту своей
продукции.
В любом случае при принятии решения о
построении или развитии сбытовой сети
производитель или металлотрейдер должен
представлять себе плюсы и минусы
функционирования каждой из сетей, а также
внимательно отнестись к текстам договоров,
которые лежат в основе их функционирования.