20-23 ноября 2001 года в Москве состоялась уже седьмая по счету Международная специализированная выставка «Металл Экспо’2001». По словам ее участников, основную идею выставки можно сформулировать во фразе: «российский рынок для российских же производителей».
КОНКУРЕНЦИЯ ПО-РУССКИ
20-23 ноября 2001 года в Москве состоялась
уже седьмая по счету Международная
специализированная выставка "Металл
Экспо’2001". По словам ее участников, основную
идею выставки можно сформулировать во фразе:
"российский рынок для российских же
производителей".
Подразумевая, прежде всего, лоббистские
усилия по ограничению экспорта украинского
металла, предпринимаемые крупнейшими
предприятиями РФ. Тем не менее, украинские
производители надеются на то, что российский
рынок для них не закроется (хотя и отмечают, что
работать в следующем году в РФ будет очень
сложно). Более того, представители ряда
отечественных предприятий считают, что
постепенно конкуренция на рынке РФ будет
перенесена из сферы нерыночных методов
регулирования в область качества продукции и
сервиса.
По данным организаторов, в "Металл
Экспо’2001" приняли участие 510 экспонентов из 40
стран мира, 16 тыс. человек посетили выставку. В
работе выставки приняли участие более двух
десятков украинских компаний: Индустриальный
Союз Донбасса, ММК им. Ильича,
"Запорожсталь", "Днепроспецсталь",
АЗОЦМ, ДМЗ, НПИГ "Интерпайп" и др.
"Металл" также в качестве
экспонента участвовал в "Металл Экспо’2001", и
по ходу выставки редакция взяла блиц-интервью,
позволяющие оценить современные проблемы рынка
металлов, перспективы и планы развития
украинских и российских компаний.
Владимир Терно,
старший менеджер аналитической
группы ОАО "Северсталь":
"Мы не собираемся закрывать наше
производство, чтобы допустить украинский металл
на российский рынок".
М: Чем продиктована необходимость
участия в выставке для вашего предприятия?
В.Т.: Мы решили, что участие в выставке
хотя бы раз в год или раз в два года для
"Северстали" необходимо. В прошлом году мы
не участвовали в этом мероприятии, так как
сложившаяся ситуация на мировых рынках не
требовала дополнительных усилий по рекламе и
продвижению продукции. На решение участвовать в
"Металл Экспо’2001" повлияла усилившаяся
конкуренция на рынке. Кроме того, на выставке мы
можем не только приобрести новых партнеров, но и
встретиться с нашими коллегами с других
комбинатов, обсудить общие проблемы. Ведь не
всегда хватает времени и ресурсов поехать на
другие заводы.
М: Какие выгоды ожидает извлечь от
участия в выставке "Северсталь"?
В.Т.: Опыт показывает: сколько денег ни
вкладывай в рекламу и выставки, все равно данные
мероприятия не отражаются прямо пропорционально
на объемах продаж. Для "Северстали" выставка
– мероприятие, скорее, имиджевое. Сегодня мы
участвуем в выставке целой группой предприятий,
и я думаю, что польза от участия будет.
М: Каковы перспективы мирового и
российского рынков металла?
В.Т.: Если США удастся ограничить доступ
металлопроката на свой рынок, то все
производители, которые сейчас на нем
присутствуют, постараются отвоевать рынки,
занятые российским и украинским металлом. Мы
опасаемся, что если это случится, в Россию по
демпинговым ценам начнут поставлять свою
продукцию западные и восточные производители.
Так, например, "Кармет" в последнее время
резко увеличил объемы поставок своей продукции в
Россию по демпинговым ценам. То же можно сказать
и об украинских производителях.
Я думаю, что вопрос о недопущении
импортного металлопроката на российский рынок
обязательно будет поднят. Мы недовольны
политикой, которую проводят украинские компании
на российском рынке, наши интересы с ними
пересекаются по всему сортаменту –
оцинкованному листу, судолисту, горячекатаному
прокату, штрипсу. Мы не собираемся закрывать наше
производство, чтобы допустить украинский металл
на рынок. Я уверен, что борьба усилится и
"Северсталь" будет в первых рядах тех, кто
будет оборонять российский рынок. У нас есть
большой опыт ведения подобных процессов.
Виктор НовиЧков,
начальник управления общественных
отношений и информации ОАО "Мечел"
(Челябинский металлургический комбинат):
"В этом году на российском рынке
резко обострилась конкуренция. Поэтому мы не
исключаем, что в 2002 году экспортный сегмент в
нашем сбыте увеличится".
М: Чем можно объяснить огромный
интерес производителей к нынешней выставке?
В.Н.: Если в 1994 году, когда проходила
первая выставка "Металл Экспо’2001", ее
площадь занимала пятую часть павильона, то на
нынешней выставке мест всем желающим уже не
хватило. А те, кто не позаботился о том, чтобы
забронировать место заранее, оказались в роли
рядовых посетителей. Это говорит о том, что
российские производители, продавцы и
потребители металла осознали, что выставка – это
не шоу, а рабочий инструмент серьезной компании.
М: Какие задачи планировал решить
"Мечел" на выставке?
В.Н.: Мы рассматривали эту выставочную
неделю как возможность встретиться и провести
переговоры с нашими потребителями и
поставщиками. И в работе выставки принимали
участие первый заместитель гендиректора ОАО
"Мечел" по металлургическому комплексу,
коммерческий директор, заместитель генерального
директора по маркетингу и сбыту. В постоянном
режиме работали на выставке несколько
начальников управлений комбината.
По итогам выставки, поставленные задачи
были в значительной мере достигнуты. Хотя и
нельзя сказать, что мы, поучаствовав в выставке
сегодня, завтра на 20% увеличим объемы наших
заказов. Сейчас, отрабатывая заказы на текущий
год, мы стараемся привлечь новых клиентов на
следующий, 2002 год.
М: Планирует ли ваше предприятие
участие в зарубежных выставках?
В.Н.: Большая часть поставок "Мечела"
приходится на внутренний рынок, поэтому в
зарубежных выставках мы до сих пор участвовали
лишь как посетители. Сейчас хотим перейти от
стадии участия в качестве рядового посетителя к
заказу переговорной комнаты в рамках выставки.
Участие в выставках требует существенных затрат,
и хотелось бы выходить на серьезные зарубежные
выставки подготовленными.
М: Каковы основные тенденции
российского рынка сегодня?
В.Н.: Нынешняя ситуация на мировых рынках
очень неустойчивая, но вторая половина 1999 года и
2000 год дали основания для оптимизма на
внутреннем рынке – он начал резко расти. В 2001
году внутренний рынок стабилизировался, на нем
обострилась конкуренция. С учетом этого, а также
с учетом возможного падения курса рубля, мы не
исключаем, что экспортный сегмент в нашем сбыте
увеличится.
Александр Романов,
президент Российской ассоциации
металлоторговцев:
"Предприятия уже адаптировались к
потере американского рынка".
М: Как Вы оцениваете нынешнюю ситуацию
на российском рынке металлопродукции?
А.Р.: Трудно общими словами описать
ситуацию, сложившуюся на рынке. Я думаю, компаний,
работающих сегодня на рынке (не считая
собственно производителей) не менее 5 тысяч.
Поэтому говорить о ситуации и проблемах за всех
металлоторговцев России сложно, у каждой
конкретной компании свои проблемы – в
зависимости от региона, сортамента, которым она
занимается, опыта работы на рынке. Если говорить
в целом, то рынок заметно растет, безусловно, это
оценка со стороны крупнейших потребителей
металлопродукции (машиностроение, ТЭК,
строительство и так далее), которые
демонстрируют положительную динамику своего
бизнеса.
М: Какие наиболее сложные проблемы
стоят перед металлотрейдерами на российском
рынке?
А.Р.: На макроуровне основной фактор,
объективно влияющий на рынок, – снижение
мирового уровня цен, как на черные, так и на
цветные металлы. Так как цены внутреннего рынка
снизились незначительно, то, соответственно,
увеличилась разница между ценами внутреннего и
внешнего рынков, что привело к росту объемов
поставок на внутренний рынок. Результат –
избыточное предложение по отдельным видам
металлопродукции. Аналогичная ситуация
существует также на рынке труб.
М: Как Вы оцениваете возможное влияние
санкций США на состояние российского рынка?
А.Р.: Сейчас идет переговорный процесс с
ЕС и Соединенными Штатами. Объемы поставок на
рынок США по сравнению с 1998 годом упали
колоссально, но предприятия уже адаптировались к
потере американского рынка. Он фактически открыт
только по заготовке, слябам, чугуну, то есть по
низшим переделам. Естественно, часть продукции
развернулась в сторону внутреннего рынка России.
В декабре в Париже как раз будет обсуждаться
проблема избыточных и неэффективных мощностей,
которых, по некоторым оценкам, в мире
насчитывается от 100 до 300 млн. т.
М: Какова структура российского рынка
черных металлов?
А.Р.: На сегодняшний день на рынке
действует около 10-15 крупных трейдеров с
ежегодными объемами продаж от 300 до 600 тыс. т и
несколько десятков компаний с оборотом от 50 до 150
тыс. т металла ежегодно. Функционируют они,
главным образом, в рамках шести основных
металлопотребляющих регионов. Многие мелкие
компании, которых сотни и тысячи, приобретают
металлопродукцию у более крупных поставщиков.
Такая ситуация на рынке логична, поскольку в
течение 10 лет развития этого бизнеса отдельные
компании вырвались вперед, имеют достаточное
количество собственных оборотных средств для
закупок металла, организации работы собственных
складов, сервисных центров, а также значительный
опыт взаимодействия как с производителями, так и
потребителями металла.
Леонид Полторацкий,
заместитель директора
Западно-Сибирского металлургического комбината:
"Если работать на металле низкого
качества, рынок захлопнется, если поступать
наоборот – есть перспективы лет на 10-12 вперед".
М: Насколько успешно проходит для
вашего предприятия нынешний "Металл Экспо"?
Л.П.: Для нашего комбината участие в
выставке проходит достаточно успешно, мы не
первый раз участвуем в этом мероприятии, оно для
нас традиционно. В этом году на стенде
"Запсиба" гораздо больше посетителей, чем в
прошлые годы. На предыдущей выставке, по
статистике, которую мы ведем, нас посетило 1300-1350
человек, в этом году – половина этого количества
прошла в первый день работы.
М: Какие дополнительные возможности
открываются перед участниками выставки?
Л.П.: Как показывает опыт, выставка дает
возможность раскрыть рынок. Пакет заказов на
нашем предприятии сбалансирован с объемами
производства, и "Запсиб" просто должен
поддерживать свой уровень. "Запсиб"
довольно молодой и современный комбинат, сегодня
наши мощности загружены на 90-95 %. Кроме того, мы
формируем базу сравнения с передовыми
предприятиями России, Украины, дальнего
зарубежья.
М: Каково соотношение присутствия
вашего предприятия на внутреннем и внешнем
рынках?
Л.П.: В силу своего географического
расположения наш комбинат тесно связан с
Азиатско-Тихоокеанским регионом. Соотношение
поставок на внутренний и внешний рынки
приблизительно 50 на 50. Несмотря на все разговоры
об избыточных мощностях, в этом регионе
продолжается строительство новых заводов.
М: Как Вы оцениваете нынешние
перспективы российских и украинских предприятий
на рынке РФ?
Л.П.: Если работать на металле низкого
качества, рынок захлопнется, если же предлагать
высококачественную продукцию – есть
перспективы лет на 10-12 вперед.
Александр Белоусов,
начальник управления
маркетинга ММК им. Ильича:
"Нельзя не отметить усилия
"Северстали" и Новолипецкого МК по
лоббированию в правительстве РФ ограничения
доступа украинской стали на российский рынок. Но,
по нашему мнению, этого не должно произойти".
М: Удалось ли решить задачи,
поставленные руководством перед выставкой?
А.Б.: Если говорить о конкретных
результатах выставки, задачи, которые поставил
перед нами генеральный директор комбината
Владимир Бойко, не были решены на 100%, так как
рынок по-своему реагирует на все события. Главной
поставленной задачей была координация сил и
возможностей с нашими потребителями – ОМК и ТМК.
С этими предприятиями удалось достичь
взаимопонимания по целому ряду ключевых
вопросов. Мы выяснили их планы на ближайшее
будущее, перспективы развития, договорились о
совместном решении проблем. Правда, сейчас нас
немного не устраивают те объемы, которые они, в
силу сложившихся обстоятельств, могут
разместить на нашем предприятии.
Также проводились переговоры по
продукции предприятия, традиционно
присутствующей на российском рынке, особенно в
областях, граничащих с Украиной (Ростовской
области, Краснодарском крае, Ставрополе, Курске),
и Москве. Причем, если в Москве и области мы можем
конкурировать в основном за счет цен, то в более
близких географически областях – за счет
меньших сроков поставок, лучшего сервиса.
М: Каковы основные тенденции,
существующие сегодня на мировом рынке металла?
А.Б.: Сейчас в мире очень слабая по
ценообразованию конъюнктура, поэтому все
уважающие себя предприятия, находящиеся на
территории бывшего СССР, в первую очередь ставят
вопросы торговли на внутренних рынках. Но
поскольку до сих пор основные
металлопотребляющие отрасли (машиностроение,
ТЭК, строительство) не набрали оборотов, на рынке
существует очень жесткая конкуренция. Сегодня
конкурентная борьба на рынках, как внутренних,
так и внешних, ведется уже между бывшими
советскими предприятиями. На выставке идет
борьба за будущее, а будущее – это 2002 год. Для
того, чтобы успешно работать, нужно высокое
качество, лучшая подача продукции и низкая цена.
Соответственно, необходимо иметь меньшие
издержки производства, повышать рентабельность.
М: Оцените ближайшие перспективы
украинских металлопроизводителей на российском
рынке.
А.Б.: Среди проблем, которые в ближайшем
будущем могут возникнуть на российском рынке,
необходимо отметить усилия "Северстали",
НлМК по лоббированию в правительстве РФ вопроса
ограничения доступа украинской стали на
российский рынок. Но, по нашему мнению, этого не
должно произойти, так как данная постановка
вопроса идет в разрез с политикой добрососедства
и партнерства, которая декларируется нашими
странами. Подобные ограничения, как показывает
опыт квотирования поставок труб из Украины,
негативно скажутся в первую очередь на
российских потребителях.
Ростислав Чудновский,
начальник отдела маркетинга
корпорации НПИГ "Интерпайп":
"Конкуренция на российском рынке
будет перенесена в сферу качества продукции и
сервиса, что поставит под вопрос
целесообразность применения нерыночных методов
регулирования".
М: Чем обусловлено активное участие
корпорации в российских выставках?
Р.Ч.: Исторически сложилось так, что
трубная промышленность Украины является
экспортно-ориентированной. Поэтому вполне
закономерно, что корпорация "Интерпайп",
являясь крупнейшим отечественным
производителем трубной продукции,
заинтересована в расширении своего присутствия
на внешних рынках. В этой связи нужно отметить,
что рынок России рассматривается корпорацией
как один из наиболее приоритетных. Этим и
обусловлено активное участие корпорации в
российских выставках, посвященных
металлургической и нефтегазовой отрасли.
М: Какие задачи решает "Интерпайп"
на этих выставках?
Р.Ч.: Участие в каждой из выставок
предполагает решение различных задач и целей.
Сегодня, в рамках современных экономических
отношений, специализированные выставки являются
инструментом коммерческой коммуникации, которая
в условиях перехода от
производственно-ориентированной стратегии
предприятий к клиенто-ориентированной
приобретает все большее значение. Основной целью
нашего участия является расширение своего
присутствия на рынке, поиск новых и
информирование давних партнеров о новых
возможностях корпорации.
Многолетний опыт показывает, что участие
в специализированных выставках является
прекрасным инструментом, позволяющим
оптимизировать механизмы взаимодействия
корпорации и конечного потребителя на том или
ином рынке. Плодотворным был обмен информацией с
другими производителями трубной продукции,
преимущественно российскими. Успешными
оказались переговоры о поставках сырья для
заводов, входящих в структуру корпорации.
М: Что нового представило ваше
предприятие на выставке?
Р.Ч.: В рамках выставки мы представили ряд
новшеств, внедренных компанией в последнее
время, а также информировали потребителей о
стратегии развития на ближайший период. Так, были
экспонированы новые виды продукции и сервисных
услуг, новые технологии, инвестиционные
программы и проекты по модернизации
производства, позволяющие совершенствовать
качество выпускаемой продукции. Также мы
представили новый склад трубной продукции в
Нижневартовске.
Мы считаем, что на выставке "Металл
Экспо 2001" корпорация достойно представила не
только себя, но и украинскую металлургическую
промышленность в целом.
М: Каковы наиболее оптимальные схемы
работы на российском рынке?
Р.Ч.: Общеизвестно, насколько важен для
украинских производителей российский рынок. Так,
например, большинство потребителей труб
нефтегазового сортамента, производимых
корпорацией "Интерпайп", находятся в
Российской Федерации и странах СНГ. С
большинством из них у корпорации существуют
давние партнерские отношения. Залогом таких
отношений является постоянное движение нашей
компании в сторону потребителя: оптимизация
системы сбыта под конкретные регионы, внедрение
новых технологий, освоение нового сортамента
трубной продукции, улучшение качества продукции
и др.
Многие уникальные виды сортамента
специально разрабатывались и разрабатываются
корпорацией совместно с украинскими и
российскими НИИ по заказу российских
нефтедобывающих компаний. В настоящее время
корпорация продолжает совместно с
Научно-исследовательским институтом разработки
и эксплуатации нефтепромысловых труб ОАО
"ВНИИТнефть" (Самара) и ведущими
нефтедобывающими компаниями Российской
Федерации проведение научно-исследовательских
работ по внедрению в производство новых видов
трубной продукции, многие из которых не имеют
аналогов в СНГ.
Опыт работы на российском рынке показал,
что кооперация с предприятиями нефтегазового
комплекса представляется сегодня наиболее
перспективной, так как в результате нефтяники
получают стабильных поставщиков необходимой им
трубной продукции, а украинские трубники –
надежных партнеров, обеспечивающих постоянными
заказами трубные заводы.
М: Каковы перспективы украинских
производителей труб на российском рынке?
Р.Ч.: Практика введения ограничений, к
которой сегодня все чаще прибегают российские
производители, постепенно должна уступить место
нормальным рыночным отношениям, которые
диктуются, в первую очередь, потребителями. Рынок
сам расставит все на свои места. Сегодня тот же
рынок выдвигает новые требования, предъявляемые
к трубной продукции, в результате чего в общем
производстве труб стремительно увеличивается
доля высококачественных продуктов с улучшенными
характеристиками. На наш взгляд, эта тенденция
будет усиливаться и дальше. А это значит, что
конкуренция будет перенесена в сферу качества
продукции и сервиса, что поставит под вопрос
целесообразность применения нерыночных методов
регулирования.
Александр Яценко,
специалист дирекции по маркетингу
ОАО МК "Запорожсталь":
"Работать на рынке РФ в следующем
году будет очень трудно".
М: Какую пользу от участия в нынешнем
"Металл Экспо" сможет получить
"Запорожсталь"?
А.Я.: Как показывает опыт, весенние
выставки в Москве носят имиджевый характер,
тогда как на осенних выставках гораздо больше
покупателей (люди подводят итоги проходящего
года, планируют деятельность на следующий). Кроме
того, осенью приезжает больше представителей
компаний из дальнего зарубежья.
М: Что ожидает украинского
производителя на российском рынке металла в
будущем году?
А.Я.: В 2000-2001 годах российский рынок
металлов был на подъеме. Сейчас российские
потребители требовательнее относятся к качеству
поставляемой продукции, и украинские
предприятия в сложившейся ситуации могут
воспользоваться недовольством потребителей
качеством и условиями поставки продукции
российскими предприятиями. Это тем более важно,
поскольку, на мой взгляд, следующий, 2002 год, будет
весьма плачевным для внутреннего потребления
металла в Украине (например, наши прогнозы на
текущий год почти совпали с фактическими
данными, разница составляет порядка 1-2%). Несмотря
на то, что производство в Украине начало
развиваться, приоритетным останется экспортное
направление. Самым надежным рынком раньше
считалась Россия. Сейчас россияне серьезно
взялись за продвижение своих товаров на
внутреннем рынке. На выставке российские
производители представлены очень сильно – на
стенде "Северстали" работает десяток
топ-менеджеров (а в первый день на стенде был
генеральный директор компании). Видно, что они
будут бороться за заказы на следующий год, причем
довольно серьезно. Если мы на выставке с
большинством заказчиков только начинаем
первичные переговоры, то они уже на стендах
подписывают контракты.
Работать на рынке РФ в следующем году
будет трудно, хотя, по прогнозам, Россия должна
увеличить потребление плоского проката.
М: Каковы перспективы предприятия на
рынках дальнего зарубежья?
А.Я.: С американским рынком нам, скорее
всего, придется распрощаться, по крайней мере,
объемы туда будут идти очень небольшие. От рынков
Китая и Турции можно ожидать сохранения текущего
положения дел. Кроме того, мы рассматриваем
перспективы работы в странах ЮВА, интересуемся
рынком Бразилии.
Александр Шабанов,
начальник отдела продаж
ОАО "Днепроспецсталь":
"В последнее время на российском
рынке оживилась конкурентная борьба. Но и мы не
дремлем: улучшаем качество продукции, упаковки,
сервиса, сокращаем сроки выполнения заказов".
М: С чем связан сравнительно высокий
уровень "выставочной" активности Вашего
предприятия?
А.Ш.: С целью продвижения продукции на
мировом рынке наше предприятие старается
принимать участие во всех специализированных
металлургических выставках. В ноябре мы
участвовали в выставке в Гааге, посвященной
нержавеющей стали, перед этим, в мае – в Китае.
Если говорить о выставках на территории СНГ, то
наибольшую отдачу мы ощущаем от участия в
"Металл Экспо".
Как мне кажется, любое предприятие,
представляющее себя на выставке, преследует одну
цель – увеличение сбыта продукции. Но, кроме
этого, есть возможность пообщаться с партнерами,
конкурентами, возможными потребителями. В этом
году на выставке мы были представлены
непосредственно предприятием и компанией
"Днепроспецсталь-Трейд". И, в принципе,
результатами, достигнутыми на "Металл
Экспо’2001", мы удовлетворены и готовы к
дальнейшей работе.
М: Как Вы оцениваете позиции
"Днепроспецстали" на российском рынке?
А.Ш.: Не секрет, что мы очень
заинтересованы в российском рынке. Еще со времен
СССР наше предприятие производило продукцию,
ориентированную на рынок РФ. В последнее время на
рынке оживилась конкурентная борьба: российские
производители активнее откликаются на изменения
спроса, но и мы не дремлем: улучшаем качество
продукции, упаковки, сервиса, сокращаем сроки
выполнения заказов. Очень надеемся, что, как и
прогнозируется, произойдет рост производства в
машиностроительной отрасли. А значит, увеличится
и потребление металла. Конечно, не обходится без
проблем, в июле отмечалось временное ослабление
позиций предприятия в связи с введением НДС на
импортные товары. Тем не менее, на данный момент
мы оцениваем свою долю на рынке России на уровне
20%.
М: В чем, по сравнению с тем же
российским, состоит привлекательность западных
рынков?
А.Ш.: Сейчас мы активно работаем на рынке
ЕС, открыли представительство в Германии.
Западные рынки привлекают, прежде всего,
прогнозируемостью спроса на 2-3 месяца вперед.
Валентин Ефремов,
ведущий инженер Артемовского завода
цветных металлов:
"Мы связываем перспективы
предприятия с увеличением сбыта продукции на
внутреннем рынке Украины".
М: Что дает АЗЦМ участие в подобных
выставках?
В.Е.: В этой выставке, как и во всех
предыдущих "Металл Экспо", наше предприятие
преследовало цель показать свою продукцию
потенциальным потребителям в России и других
странах. Участие позволяет сравнить уровень
наших цен с ценами основных конкурентов, а также
произвести сравнение производственных
возможностей и на основании выводов строить свою
работу по увеличению объемов продаж.
М: Существуют ли какие-либо отличия
этой выставки от предыдущих?
В.Е.: Для нас разница состоит в том, что
раньше мы чуть ли не на стенде договаривались с
потребителями о конкретных заказах. Сегодня же
рынок значительно больше, поэтому потребители
сначала анализируют информацию с нескольких
заводов и только после этого делают заказы.
Сегодня мы еще не можем оценить результативность
прошедших дней выставки, но наша рекламная
продукция пользуется большим спросом.
М: С какими рынками ваше предприятие
связывает свои перспективы?
В.Е.: Значительная часть нашей продукции
идет на российский рынок, работаем главным
образом, напрямую с потребителями. Перспективы
предприятия сейчас связываем с увеличением
сбыта своей продукции на внутреннем рынке
Украины, поскольку и наши предприятия начинают
постепенно подниматься. Перспективы
деятельности АЗОЦМ на российском рынке связаны,
в первую очередь, с переходом на евронормы,
выпуск продукции по европейским стандартам, а
также продукции более сложного изготовления.
Самая большая для нас проблема в торговле с
Россией, о чем, наверное, говорят все, –
таможенные вопросы и НДС. Других проблем у нас
пока не возникает.
Дмитрий Велибеков,
заместитель начальника отдела
маркетинга ОАО "Донецкий металлургический
завод":
"Из-за протекционистских мер
правительства РФ серьезно страдает, прежде
всего, российский потребитель".
М: В этом году ваше предприятие впервые
участвует в выставке не как посетитель, а с
собственным стендом. С чем это связано?
Д.В.: Основная задача для нас на этой
выставке – поиск новых партнеров на рынке
России. Не секрет, что сейчас конкуренция на этом
рынке повысилась и требуется больше усилий для
сохранения существующих позиций и открытия
новых перспектив для нашего предприятия.
М: Насколько важен для ДМЗ российский
рынок?
Д.В.: Поставки в страны СНГ занимают около
65% выпуска продукции нашего предприятия. При этом
на РФ приходится 40%.
М: С какими проблемами сталкивается
сегодня ДМЗ на российском рынке?
Д.В.: Сегодня российские производители
металлопродукции устанавливают откровенно
демпинговые цены. А правительство РФ принимает
протекционистские меры: НДС, квотирование
импорта труб из Украины. По некоторым данным, в
следующем году такая же участь может постигнуть
и украинский листовой прокат. При этом, кстати,
серьезно страдает российский потребитель. Ведь
украинский металл всегда был интересен для
российского рынка. Прежде всего, по причинам
географической близости стран и отличного
качества продукции. Так, качество продукции,
производимой ДМЗ, полностью устраивает
российских потребителей. Основные потребители
металла нашего производства – отрасли
машиностроения: угольное машиностроение,
автомобилестроение (мы уже третий год являемся
поставщиками калиброванного проката на АвтоВАЗ).
Кто не позаботился о том, чтобы
забронировать место на "Металл Экспо’2001"
заранее, оказался в роли рядового посетителя. В
связи с этим наблюдатели отмечают: украинские и
российские производители, продавцы и
потребители металла наконец-то осознали, что
выставка – это не шоу, а рабочий инструмент
серьезной компании
В преддверии "Металл Экспо’2001"
состоялась конференция "Российский рынок
металлов".
Работа конференции (началась 19 ноября)
была разделена на 3 сессии, посвященные различным
аспектам российского рынка металлов
(потребление, производство, торговля).
Из наиболее интересных выступлений на
конференции:
· в докладе зам. министра промышленности,
науки и технологии РФ С.Митина отмечалось, что за
последнее время существенно возросло
потребление металлов в России. Шла речь о
необходимости государственной поддержки
отрасли для ее дальнейшего развития. Несмотря на
проблемы мировой экономики, ожидается, что
российский рынок будет расти. Причина –
прогнозируемый рост производства в
машиностроении;
· представитель Росжелдорснаба,
В.Мелихов в своем выступлении отметил, что МПС
для повышения качества снабжения
металлопродукции перейдет на тендерную
организацию поставок металла (первый из тендеров
намечен на январь);
· старший вице-президент PBN Company в
докладе, касающемся работы российских компаний
на американском рынке, отметил, что экспортеры РФ
неправильно подходят к решению своих проблем.
Помимо оплаты услуг адвокатов, необходимо также
лоббировать свои интересы на правительственном
уровне;
· многие российские потребители (в
частности ОАО "Ростсельмаш" и ОАО
"Венталл") высказали недовольство качеством
продукции и условиями работы с российскими
производителями.
Тематика Международной
специализированной выставки "Металл
Экспо’2001"
· Черная и цветная металлургия.
Производство и продукция.
· Сортовой и листовой прокат.
· Специальные стали и сплавы.
· Трубы, арматура и фитинги.
· Проволока и кабель, электроды и крепеж.
· Металлообработка: оборудование,
инструмент, технологии.
· Транспорт и логистика.
· Электронная коммерция и IT-технологии в
металлургии.