В апреле Киев посетил президент Российской ассоциации металлоторговцев (РАМТ) Александр Романов. Редакция журнала “Металл” попросила его поделиться опытом создания Ассоциации и ответить на вопросы.
АССОЦИАЦИЯ – ЭТО ПРЕСТИЖ
АССОЦИАЦИЯ – ЭТО ПРЕСТИЖ
В апреле Киев посетил
президент Российской ассоциации
металлоторговцев (РАМТ) Александр Романов.
Редакция журнала “Металл” попросила его
поделиться опытом создания Ассоциации и
ответить на вопросы.
– Расскажите, пожалуйста, об
истории создания Российской ассоциации
металлоторговцев.
– Появление Российской
ассоциации металлоторговцев (РАМТ) было вызвано
объективными причинами, сложившимися в
экономике России в середине 90-х годов. В то время
на рынке существовало более 1 млн. предприятий и
организаций. Десятки тысяч из них нуждались в
металлопродукции. При этом большинству
требовался широкий сортамент в нетранзитных
количествах. Такая ситуация привела к
возникновению большого числа складских
металлоторговых компаний. Каждая из них путем
проб и ошибок приходила к определению
специализации и нахождению своего места на
рынке.
В апреле 1997 г. группа
руководителей наиболее "продвинутых"
металлоторговых компаний отправилась с деловым
визитом в Германию. И тогда после знакомства с
деятельностью Германского союза сталеторговцев
и компаний, входящих в его состав, участники
поездки за "круглым столом" пришли к выводу
о необходимости создания подобного объединения
в России. Два месяца спустя, в июне, была
учреждена некоммерческая организация
"Российская ассоциация металлоторговцев".
– Какие цели и задачи
ставятся перед Ассоциацией?
– Основные цели и задачи
Ассоциации определены Уставом. Важнейшими из них
являются:
– представление и защита
интересов членов Ассоциации внутри страны и за
рубежом, координация их деятельности, решение
спорных вопросов;
– организация повышения
профессионального уровня персонала членов
Ассоциации в сфере организации металлоторговли,
логистики, складирования и т.п.;
– проведение встреч,
консультаций и конференций с производителями
металлопродукции, содействие металлургам в
увеличении объемов производства и сбыта;
– защита внутреннего рынка
от недобросовестных действий его участников и
конкуренции извне, обеспечение обмена
информацией о недобросовестных участниках
рынка;
– внедрение в российскую
практику современных форм организации
металлоторговли, подготовки металла к
производственному потреблению.
Деятельность Ассоциации
подчинена реализации мероприятий,
представляющих интерес для большинства ее
участников. Все проекты в рамках Ассоциации,
будучи некоммерческими по своей сути, тем не
менее, способствуют решению коммерческих
проблем и задач, стоящих перед ее членами.
Надо заметить, что в конце 90-х в
России учреждалось много различных
некоммерческих организаций, союзов, ассоциаций.
Все они, как правило, создавались под лозунгом
поддержки отечественной промышленности. Однако
при более глубоком анализе оказывалось, что
большинство этих объединений создавались
исключительно для достижения конкретных целей
их организаторов. С помощью различных союзов
определенные люди стремились установить
контроль над теми или иными сегментами рынка,
товарными потоками и ценами. Кроме того, таким
образом, под благовидными предлогами
аккумулировались финансовые ресурсы, которые
использовались затем для различных политических
игр. То есть можно говорить о том, что с помощью
объединения хозяйственных субъектов
создавались источники финансирования для
участия в будущих выборах. Естественно, что
большинство участников таких "союзов" очень
скоро начинают понимать, что их держат "за
дураков", и подобные некоммерческие
объединения быстро распадаются.
РАМТ не стремится делить и
контролировать рынки, лоббировать для своих
членов особые условия, сокращая возможности для
других операторов на рынке металлов. Вместо
этого проводятся встречи, на которых происходит
обмен информацией о проблемах внутрироссийского
рынка, обсуждаются пути поддержки
металлургической и металлообрабатывающей
промышленности, расширения сервисных услуг
потребителям и повышения профессионализма. Это
усиливает конкурентные преимущества членов
Ассоциации.
– Что реально удалось сделать
Ассоциации за время своего существования?
– Главное – нам удалось
позиционировать металлоторговцев на рынке
металлов как необходимое связующее звено в
цепочке "производитель" –
"потребитель". Прямые поставки больших
партий металлопродукции от производителя
крупным потребителям всегда были и будут, однако
при этом задача металлургов – максимально
загрузить свои производственные мощности,
снизить себестоимость продукции. Это, в свою
очередь, вынуждает увеличивать
продолжительность выполнения заказов, размер
минимальных партий, сокращать количество
марко-сорторазмеров. Потребителю, напротив,
необходимо рациональное использование
оборотных средств, поэтому ему не выгодно иметь
большие складские запасы. Это противоречие и
снимают металлоторговые компании. Именно
металлоторговец является тем гибким механизмом,
который позволяет учитывать разность интересов
производителя и потребителя.
Другим важным достижением
Ассоциации является налаживание более тесных
отношений металлоторговцев с
предприятиями-производителями. Ассоциацией
организованы и проведены конференции и семинары
на многих ведущих предприятиях России. Это и
предприятия черной металлургии –
"Северсталь", "Магнитка", "Мечел",
трубные заводы, и производители цветных металлов
– СМЗ, КУМЗ, КУЗОЦМ, "Красный выборжец",
Кольчугинский завод ОЦМ, Агрисовгаз. Были также
проведены "круглые столы" с участием
руководителей и ведущих специалистов различных
металлургических компаний. Благодаря таким
мероприятиям члены Ассоциации могут понять
специфику тех или иных предприятий, получить
ответы на интересующие их вопросы и на основе
полученной информации принимать решения о
стратегии и тактике работы своих организаций.
Кроме того, Ассоциация
занималась и занимается внедрением передовых
методов металлоторговли в работу своих членов. С
этой целью регулярно проводятся поездки в
зарубежные страны для знакомства с
международным опытом торговли металлами.
Участники таких деловых семинаров побывали на
сервисных центрах и складских комплексах в
Германии, Норвегии, Швеции, Финляндии,
Великобритании, Австрии, Италии, США. Многое из
увиденного внедряется в практику работы
российских компаний.
И, наконец, еще одним
направлением нашей деятельности является
координация работы между членами РАМТ. Общение
внутри самой Ассоциации помогает налаживать
тесные, зачастую дружеские отношения между
компаниями, а это в свою очередь позволяет
реализовывать совместные коммерческие проекты:
развитие дилерских сетей и представительств,
укрупнение заказов на предприятиях-поставщиках,
освоение новых рынков (по сортаменту), внедрение
производственных услуг (резка, профилирование
листа и т.д.). Все это в конечном счете позволяет
более полно удовлетворять потребности клиента и
повышать конкурентоспособность компании на
рынке.
– Какое место сумела занять
Ассоциация в металлургическом сообществе
России?
– В настоящее время в РАМТ
входит около 70 организаций, в том числе
производители черных и цветных металлов, их
торговые дома и дилеры, а также независимые
металлоторговые компании и предприятия
металлопереработки. Объединяет их то, что все они
– участники рынка металлов, то есть
металлоторговцы.
Сфера деятельности членов
Ассоциации охватывает все направления, как по
черным, так и по цветным металлам: от сбора и
переработки ломов до производства и реализации
спецсталей и спецсплавов. География РАМТ также
широка: от Калининграда на западе, до Томска и
Новокузнецка на востоке, от Архангельска на
севере до Владикавказа на юге. Сегодня в
Ассоциацию входят ведущие российские, динамично
развивающиеся компании, которые ставят перед
собой и перед РАМТ задачу построения в стране
цивилизованного рынка металлов.
– Знакомы ли Вы с украинскими
металлоторговыми компаниями?
– Недавно я побывал на двух
киевских компаниях – "Металл Холдинг" и
"СавВАТС". Надо сказать, что уровень
организации складской переработки
металлопроката, оказания производственных услуг
этих фирм не отстает от российских. Обращает на
себя внимание, что эти компании стремятся
развивать свою работу в сторону расширения
сортамента, услуг по предпродажной подготовке,
улучшения четкости поставок проката, труб,
метизов, интеграции со своими потребителями. Я
думаю, что в Украине есть и много других
достойных компаний, которые могут создать
Украинскую ассоциацию металлоторговцев. В свою
очередь, российские коллеги готовы поддержать их
в этом. Учитывая то, что практически все
передовые участники украинского рынка имеют
выход в Интернет, они могут ознакомиться с
деятельностью РАМТ и ее участников, заглянув на
страничку: http://www.ramst.ru/
– Что дает членство в
Ассоциации?
На этот вопрос отвечают
участники Российской ассоциации
металлоторговцев:
Л. Виноградский,
генеральный директор ЗАО "Алунекст" (Белая
Калитва):
– Ассоциация дала нам
возможность более тесно общаться с российскими
производителями и потребителями алюминия. В
результате удалось найти новых заказчиков и
установить интересные, в том числе и личные
контакты.
Много полезного удалось
вынести и из зарубежных поездок, организованных
РАМТ. Я думаю, что Ассоциация объединяет людей,
заинтересованных в развитии производства и
внутреннего рынка. Всегда приятно пообщаться с
коллегами, посмотреть на работу других
предприятий.
В. Голенкин, генеральный
директор ООО "Фирма "СевЗапМеталл"
(Санкт-Петербург):
– Прежде всего, это общение,
обмен мнениями. Ассоциация постоянно генерирует
многие идеи. Мне кажется, что участие в РАМТ
взаимно обогащает ее членов.
А. Дроздов, генеральный
директор ООО ПКФ "ДиПОС" (Москва):
– Всегда приятно
"подпитаться" интеллектуальной энергией у
окружающих. В этом плане Ассоциация сыграла для
меня серьезную роль в обогащении информацией,
опытом, личными связями. В Ассоциации собрались
замечательные люди. Сама жизнь подтверждает, что
такая Ассоциация необходима.
О. Казаковцев, коммерческий
директор ЗАО "Балтстальпрокат"
(Санкт-Петербург):
– Благодаря членству в
Ассоциации мы смогли общаться с
металлоторговцами в неформальной обстановке.
Удалось найти общий язык со многими фирмами. Это
помогает оценивать и себя, и окружающий мир. Как
известно, Ассоциация уже провела семинары
практически на всех предприятиях, однако,
учитывая меняющуюся политику комбинатов и
пользуясь случаем, хочу предложить пойти по
второму кругу.
Г. Перелыгин, генеральный
директор ООО "Планета-М" (Орел):
– Членство в РАМТ позволило
нам ознакомиться с опытом металлоторговли в
различных регионах России и за рубежом, а также
повысить авторитет нашей компании.
Л. Аветов, генеральный
директор ЗАО ТФД "Брок-Инвест-Сервис и К"
(Москва):
– Независимая Ассоциация
очень полезна для развития горизонтальных
связей между металоторговцами. Это позволяет
лучше понимать проблемы, стоящие перед
участниками рынка, осознавать их реальные
потребности. Для нас очень интересны
мероприятия, проводимые Ассоциацией на
предприятиях. Конечно, наши специалисты посещают
заводы, однако часто в рамках организуемых
Ассоциацией семинаров удается получить наиболее
полное представление о ситуации на том или ином
комбинате, наладить нужные связи. И, наконец,
Ассоциация способствует тому, что производители
начинают быстрее осознавать ту роль, которую
играют металлоторговцы в условиях
цивилизованного рынка.
А. Лукин, директор ООО
"Актор" (Москва):
– Прежде всего, мы ценим
возможность общаться с коллегами по бизнесу. Это
позволяет получать полный объем информации о
рынке, проблемах коллег и соотносить их с
собственными трудностями. В то же время очень
много пользы приносят и поездки, организуемые
Ассоциацией.
А. Рубцов, генеральный
директор ОАО "Комтех" (Москва):
– Вступая в Ассоциацию, мы
руководствовались двумя целями. Первая – всегда
приятно ощущать себя членом серьезной
организации и иметь возможность обсудить общие
проблемы с профессионалами. Вторая – мы хотели
пропагандировать наш подход к развитию
металлоторговли (я имею в виду деление рынка на
операторов и торговцев). Первой цели мы достигли.
Со второй дела обстоят пока сложнее, поскольку
такой подход воплощают в жизнь компании, не
входящие в Ассоциацию. Однако общение с членами
РАМТ, участие в ее мероприятиях дает нам очень
многое.
Е. Пикуль, генеральный
директор ЗАО "Компания "Сплав" (Москва):
– Во-первых, членство в РАМТ
дает возможность всем участникам Ассоциации
обмениваться мнениями друг с другом и получать
достоверную информацию не только по своему
рынку, но и по его смежным областям.
Во-вторых, многие конкуренты
нашей компании благодаря нашему успешному
сотрудничеству в рамках Ассоциации превратились
в наших партнеров по бизнесу. Кроме того,
различные культурные и спортивные мероприятия, в
частности соревнования по игровым видам спорта,
создают определенный командный дух и чувство
товарищества, которые помогают нам не только на
отдыхе, но и в работе.
И в-третьих, членство в РАМТ –
это серьезная поддержка нашего имиджа в глазах
постоянных и потенциальных клиентов нашей
компании.
Э. Степанцов, генеральный
директор ЗАО Торговый центр "Объединенная
металлургическая компания" (Москва):
– ТЦ "ОМК" вступил в
Ассоциацию как в организацию, объединяющую
активных участников рынка металлов РФ. Это
позволило быстро познакомиться с участниками
рынка металлов, интенсифицировать обмен
информацией и опытом и создать позитивный имидж
компании. Участие в мероприятиях, проводимых
Ассоциацией, открывает ТЦ "ОМК" возможность
установления новых контактов, помогает следить
за ситуацией на рынке и получать информацию для
принятия решений.
Ю. Лейбов, генеральный
директор ООО "Компания Меком" (Москва):
– Главной нашей целью было
продвижение на рынок цветного проката
отечественного производства. Поэтому мы были
очень заинтересованы в рекламных возможностях,
предоставляемых Ассоциацией. Сегодня
"Компания Меком" является активным
участником всех мероприятий, проводимых
Ассоциацией.
В. Гладков, генеральный
директор ЗАО "Томаг" (Томск):
– В первую очередь, это
информационное обеспечение. Нас очень
интересуют те семинары на предприятиях, которые
организует РАМТ. Кроме того, Ассоциация – это
престиж. Членство в ней показывает, что наша
компания вышла на определенный уровень.