Вернуться к освещению сбытовой политики комбината “Запорожсталь” (см. материал в № 7) нас стимулировали, во-первых, уникальность внедряемого “ноу-хау”, во-вторых, активность “Запорожстали” в продвижении своей продукции на внутреннем рынке Украины. Так, совсем недавно открытая металлобаза в Днепропетровске уже успела завоевать свою нишу в регионе. Днепропетровск стал девятым регионом, в котором работают металлобазы, активно реализующие металлопродукцию ОАО “Запорожсталь”. Это принятая во всем мире практика, – создавать собственные трейдинговые структуры, отказываясь от услуг посредников.
“Запорожсталь”: ориентир на украинского
потребителя.
“Запорожсталь”: ориентир на
украинского потребителя
Вернуться к освещению
сбытовой политики комбината “Запорожсталь” (см.
материал в № 7) нас стимулировали, во-первых,
уникальность внедряемого “ноу-хау”, во-вторых,
активность “Запорожстали” в продвижении своей
продукции на внутреннем рынке Украины. Так,
совсем недавно открытая металлобаза в
Днепропетровске уже успела завоевать свою нишу в
регионе. Днепропетровск стал девятым регионом, в
котором работают металлобазы, активно
реализующие металлопродукцию ОАО
“Запорожсталь”. Это принятая во всем мире
практика, – создавать собственные трейдинговые
структуры, отказываясь от услуг посредников.
После экономического кризиса
начала 90-х годов металлургические предприятия
Украины превратились в
экспортно-ориентированных субъектов рынка.
Безусловно, наполнение государственного бюджета
валютой – процесс жизненно важный, но постепенно
отечественные производители практически
перестали уделять внимание коллегам из трубной,
машиностроительной, судостроительной и других
отраслей. Статистические данные заставляют
серьезно задуматься – внутреннее потребление
металла в Украине уменьшилось примерно в 15 раз по
сравнению с 1991-1992 гг., и в 2000 г. составило порядка
4,2-4,7 млн. т. Реальное же потребление металла
украинскими производителями (за исключением
металлоизделий, которые уходят на экспорт после
обработки) приблизительно на 2 млн. т ниже
указанной цифры. Но проблема не в том, что Украина
производит больше чугуна, стали и проката, чем
потребляет. За период экономических неурядиц
металлурги вряд ли искали пути эффективного
сотрудничества с отечественными потребителями.
Металлоторговлю в Украине до
июня 1999 г. сложно назвать организованной,
бартерные сделки не позволяли дать адекватную
оценку состояния рынка. Движение металла
происходило хаотично и абсолютно безпрогнозно
для производителей. Главная цель
функционирования сети металлоторговых центров
ОАО “Запорожсталь” – создать эффективный
механизм взаимосвязей между производителем
металлопродукции и его конечным потребителем,
основанный на принципах открытости и
предсказуемости, позволяющий удовлетворить
потребности, как одной, так и другой стороны.
Доля реализованной ОАО
“Запорожсталь” на внутреннем рынке
металлопродукции составляет около 30%. Стоит
также отметить, что данное процентное
соотношение отражает и увеличение объемов
производства комбината. Так, за 6 месяцев 2001 г.
отгрузка в адрес только украинских получателей
превысила на 42% отгрузку аналогичного периода
прошлого года, а прирост производства за тот же
период составил 10-14%. Практически 100% трубных
заводов, которые потребляют продукцию в
сортаменте ОАО “Запорожсталь”, а именно – для
водогазопроводных сварных и не сварных труб,
приобретают ее именно на нашем комбинате.
Опыт показывает, что
объединение с уже существующими в регионе
металлоторговцами – не единственный путь сбыта
продукции комбината. (Напомним, что в Киеве
действует компания “Запорожсталь Металл
Холдинг” – совместное предприятие Торгового
Дома “Запорожсталь” и наиболее влиятельного
металлотрейдера киевского региона). В
Днепропетровске “Запорожсталь” ведет
абсолютно самостоятельную деятельность, как,
собственно говоря, и в Хмельницкой области, где
базой является предприятие “Хмельницквтормет”,
которое входит в группу компаний ОАО
“Запорожсталь”. Вместе с тем, по договору
комиссии успешно работают трейдеры Николаевской
и Черкасской областей, договору о совместной
деятельности – “Харьков-металл-2”,
“Спецметаллопром”, получившие эксклюзивные
права реализации металла “Запорожстали” в
Харьковском и Донецком регионах соответственно.
В настоящее время в Запорожье
функционирует металлосервисный склад, с
возможностью предоставления полного перечня
услуг, и в ближайшее время его можно будет
назвать полноценным металлосервисным центром.
Сейчас отрабатывается механизм
создания металлобаз и в других регионах Украины,
и мы уверены, что их эффективная работа даст
новый импульс в развитии как комбината
“Запорожсталь”, так и горно-металлургического
комплекса Украины в целом.
Полный сортамент необходимой
потребителю металлопродукции (профиль, труба,
арматура, катанка, метизы) будет представлен
немного позднее, сейчас речь идет о создании
мелкооптовых розничных складов по реализации
листового проката. Но, тем не менее, продажа
практически во всех регионах организована так,
что на складах присутствуют и другие виды
продукции, предлагаемые партнерами.
И еще. Покупатель мелких партий
металлопродукции порой не представляет себе, как
можно просто прийти к представителю
производителя и приобрести нужный товар. Это
ретроградное мышление используют
недобросовестные посреднические компании,
которые пытаются рекламировать/продавать
какие-то особенные услуги, что не соответствует
действительности, например, приобретение
металлопродукции без очереди, ускорение
отгрузки и т.д. Сервисная сеть ОАО
“Запорожсталь” не обещает заоблачных
перспектив, но ГАРАНТИРУЕТ максимальное
сближение интересов производителей и
потребителей продукции, структуризацию
региональных рынков.
Евгений КАРТАШОВ, глава
облгосадминистрации Запорожской области:
– Возрождая принцип “свой к
своему за своим”, ОАО “Запорожсталь” пошло на
беспрецедентный в истории нашей страны шаг –
создание сети сервисных центров по торговле
металлопродукцией. Казалось бы, если меткомбинат
находится в Запорожье, зачем дублировать его
сбытовые функции в данном регионе? Однако
результатом работы трейдинговых структур стало
увеличение объемов металлоторговли в регионе,
что, в конечном итоге, сказывается на увеличении
поступлений в бюджеты всех уровней.
Владимир ПИКОВСКИЙ, зам.
директора ГЦ “Держзовнишинформ”
– Развитие внутреннего рынка
металлопотребления – это приоритетная
государственная задача, это лучший метод борьбы
с антидемпинговыми расследованиями (или
преследованиями), окружившими Украину.
Государство должно создать нормальную
налоговую, кредитную базу с целью увеличить
внутреннее потребление, внутренний спрос на
металл. Тогда острая необходимость присутствия
украинских металлопроизводителей на внешних
рынках отпадет автоматически. Поэтому нужно
тратить усилия не на разговоры об
антидемпинговых расследованиях, а на развитие
металлопотребления в Украине.
– Интересно, что инициатива
создания сильных региональных металлоскладов
исходила от производителя, а не от
металлоторговцев. Я не хочу ничего плохого
сказать о мощностях наших металлоторговцев, но
ведь это их бизнес, и именно они должны видеть
перспективы развития своего бизнеса.