В “Метинвест Холдинге” смотрят позитивно на украинский рынок металлопроката и ожидают небольшого роста в 2016 году. Об этом в интервью газете “Бизнес” рассказал директор по продажам группы “Метинвест” Дмитрий Николаенко. По его словам многое будет зависеть от государственных программ, направленных на стимулирование экономики и других факторов.
“Мы принимаем активное участие в работе Ассоциации “Украинский центр стального строительства”. Ассоциация предлагает целый ряд мероприятий по развитию внутреннего рынка. Надеемся, что в стране будут запущены инфраструктурные проекты и активизируется финансирование строительства жилья, что будет стимулировать потребление стали”, – рассказал Николаенко.
Система ценообразования в холдинге построена по принципу поддержки потребителей на внутреннем рынке. “Ряду клиентов мы предоставляем отсрочку платежа; к сожалению, из наших оборотных средств. На экспортных рынках у нас существуют программы факторингового финансирования конечных потребителей. Также мы предоставляем техническую поддержку, которой клиенты очень довольны”, – объясняет директор по продажам.
Позитивный эффект был достигнут за счет реструктуризации сбытовой структуры группы. Это связано с тем, что многие оптовые потребители либо остановились (к примеру, “Азовмаш”, который потреблял 20 тыс.т стали в месяц), либо превратились в розничных. Теперь они не берут большие партии, а покупают вагонами, под потребности. Поэтому в “Метинвесте” считают, что обслуживать потребителей по двум каналам сбыта теперь не имеет смысла. Нужен один, который предоставляет полный спектр услуг, независимо от объема поставки металла.
На экспортных рынках “Метинвест” существенно сократил поставки на рынки стран Дальнего Востока, Юго-Восточной и Южной Азии, где ранее очень активно торговал толстолистовым прокатом и слябами. Объем реализации в эти регионы за январь — сентябрь 2015 года сократился на 70%. В частности, в Индонезию — на 82,6% (до $20 млн), а, например, в Малайзию поставок не было вовсе. “Также очень жесткую конкуренцию из-за присутствия китайского товара мы ощущаем в странах Персидского залива, где у нас объемы сбыта уменьшились на 33% (до $233,6 млн)”, – посетовал Николаенко.
В январе—сентябре 2015 года компания увеличила долю продаж металлопродукции в Европу с 33% до 39%. Однако “европейская” выручка уменьшилась с $2,192 млрд до $1,668 млрд. “Метинвест” также увеличил доли продаж в Турцию (с 12% до 13%) и в страны Ближнего Востока. В то же время сократились продажи в Россию более чем в 1,5 раза — до $347 млн. При этом доля России в структуре сбыта компании уменьшилась с 10% до 8% (в 2013 г. — 15%). Существенно сократилась и доля продаж в страны Юго-Восточной Азии (с 7% до 3%).
Стратегическим останется внутренний рынок, который компания будет поддерживать и развивать. Кроме этого перспективным считается рынок Европы, где у компании есть производственные мощности, перерабатывающие украинскую сталь, а также развитая сеть реализации. “Рынки стран Ближнего Востока и Северной Африки для нас привлекательны с точки зрения логистики”, – добавил топ-менеджер.
По прогнозам “Метинвеста” в 2016 году будет наблюдаться незначительный, в пределах 2%, рост потребления металлопродукции на рынках стран Европы и Ближнего Востока. В России, скорее всего, будет определенное снижение.
Донбасс и Приазовье
Путешествия по Украине и другим странам мира. Фоторепортажи