Европейские заказчики готовы работать с украинскими производителями металлоконструкций. “Есть определенный тренд относительно Украины, но только время покажет, как он будет реализован на практике. Дело в том, что многие европейские клиенты, в частности, из Дании, Норвегии, Швейцарии, Румынии, Словакии, Венгрии, готовы работать с украинскими компаниями. Они рассматривают Украину, как производственную площадку, причем, с достойным технологическим уровнем развития, для реализации тех или иных строительных услуг и решений за приемлемую стоимость”, – сказал в интервью УЦСС директор компании «Центр Каркасного Строительства» (ЦКС) Михаил Штомпель.

Его компания находится на этапе подписания двух контрактов на поставку 80 и 100 т металлоконструкций в Польшу. Однако условия на европейском рынке таковы, что заказчик не работает по предоплате. “Начинать работу в Польше лучше с небольших проектов, в которых заказчик готов работать без отсрочки платежа. То есть, на условиях: привез металлоконструкции, заказчик увидел и заплатил. Однако, многие польские клиенты готовы оплачивать контракт на протяжении 30 дней после монтажа объекта”, – рассказывает Штомпель.

По его словам, заказы на металлоконструкции могут быть в Иране, несмотря на то, что там очень развиты технологии строительства из железобетона. Иранские заказчики будут готовы платить за металлоконструкции, чтобы сократить сроки строительства.

ЦКС предоставляет комплексные решения на рынке металлоконструкций. Именно по такой схеме работает такой бизнес в Европе, имея при этом очень высокую маржинальность до 30%. “В Украине сегодня доходность производителя металлоконструкций в среднем составляет от 3 до 7%”, – сетует Штомпель.

Компания примерно 60-70% проектных работ делаем самостоятельно, а остальное отдает на аутсорсинг. При этом она готова весь объем проектных работ отдать партнерам при условии, что они будут на 100% выполнять их технически правильно и в указанные сроки. “Более того, если бы любой завод смог предложить нам цену, качество и сроки по производству металлоконструкций с обеспечением маржинальности до 7%, то мы бы отдали ему на аутсорсинг и производство”, – говорит гендиректор.

Компания использует украинский листовой прокат, из которого изготавливает сварные балки. Это позволяет получить оптимальную металлоемкость сооружения.

“Что же касается применения сортового проката, то оно ограничено узкой номенклатурой украинского производства. В Европе, например, металлургические заводы катают огромное количество наименований балок, вплоть до того, что предприятие может под конкретного клиента сделать необходимую ему длину”, – посетовал руководитель ЦКС.

Донбасс и Приазовье
Путешествия по Украине и другим странам мира. Фоторепортажи