В ООО “Руукки Украина” ожидают, что в 2016 году продажи в Украине металлочерепицы не сократятся. “По активности клиентов нынешний сезон не хуже прошедшего, что нас обнадеживает. Ведь, составляя сценарии развития бизнеса, мы ожидали ухудшения рыночной ситуации в 2016 г.”, – рассказал в интервью УЦСС генеральный директор “Руукки Украина” Юрий Обух.
По его словам наиболее критичными факторами для компании в этом году являются девальвация гривны и рост цен на импортируемый металл (в начале второго квартала рулонная сталь подорожала на 3-5%). “Это приводит к росту цен на нашу конечную продукцию. Причем тенденция подорожания металлопродукции будет иметь место и в третьем квартале (ожидается 7-10%-й рост)”, – прогнозирует топ-менеджер.
В “Руукки Украина” не ожидают роста продаж. Если экономика страны будет расти, то кровельный рынок останется примерно на уровне 2015 года. при этом существенных изменений не стоит ожидать в ближайшие два-три года.
Загрузка профилировочного предприятия в с. Копылов (Киевская обл.) составляет около 30%. При этом около трети произведенной продукции экспортируется в страны СНГ, кроме России, где есть свое подразделение Ruukki.
Перспектив расширения экспортных поставок практически нет. “На данных рынках возникли аналогичные проблемы – большая девальвация, снижение покупательной способности. Наиболее перспективный рынок по своему потенциалу – Казахстан, но транспортные затраты очень высокие, поэтому нам трудно конкурировать на этом рынке”, – посетовал Обух. При этом он отметил, что компания пробовала произвести доставку через новый «Шелковый путь», однако стоимость получилась на 30-40% выше, а сроки длиннее. “Нам нужна ритмичность, а только на формирование поезда уходит месяц. Хотя, учитывая логистическую цепочку, для нас это очень хороший путь доставки, поскольку проходит через наши основные рынки сбыта”, – говорит топ-менеджер.
Главная цель компании на 2016 год – прибыльность, а не рост натуральных объемов продаж. При этом Юрий Обух раскритиковал стремление отдельных компаний занять долю рынка в ущерб прибыли. “Доля рынка – как мед у Вини Пуха. Сегодня она есть, а завтра ее нет. Реструктурирование рынка происходит постоянно в зависимости от потребительских предпочтений, девальвации национальной валюты, манипуляций с качеством продукции и т.п.”, – говорит он.
Примечательно, что основной акцент в развитии делается на онлайн-продажи. В это направление сбыта вкладывается более трети годовых затрат на маркетинг. Онлайн-продажи развиваются не только для конечного потребителя, но и для дилеров, которые могут прослеживать этапы прохождения и состояние выполнения размещенных заказов. “Примерно 20% мы продаем напрямую конечным потребителям, а остальное – через наших партнеров. И в ближайшее время мы не планируем увеличивать долю прямых продаж”, – рассказал Юрий Обух.
Он также отметил проблему контрабанды из Европы. “Например, рынок Западной Украины самый перспективный, заполнен контрабандой, в том числе, и продукцией производства «Руукки Польша»”, – возмутился менеджер. По его оценке это примерно 10-15% рынка Западной Украины, причем, эта контрабанда «просачивается» и в глубь страны. Ущерб для добросовестных украинских игроков можно оценить примерно в EUR5-7 млн в год недополученного дохода.
Юрий Обух напомнил, что в 2014 году из Украины в Польшу была вывезена линия по производству сэндвич-панелей. С тех пор компания импортирует данную продукцию. “Ведение этого бизнеса целесообразно при близкой к максимальной загрузке производственной линии. А в современных реалиях ежегодные продажи с одной линии сэндвич-панелей находятся на уровне 100-150 тыс. кв. м (загрузка около 15%), что очень мало”, – резюмировал Юрий Обух.
Донбасс и Приазовье
Путешествия по Украине и другим странам мира. Фоторепортажи