Если ранее основной спрос был на компьютерную технику, сети и периферию, то сейчас значительную долю рынка занимают интеллектуальные системы, легализация ПО и информационная безопасность
Если ранее основной спрос был на компьютерную технику, сети и периферию, то сейчас значительную долю рынка занимают интеллектуальные системы, легализация ПО и информационная безопасность
О своем видении ситуации на рынке автоматизации управления промышленными предприятиями рассказывает директор департамента продаж в индустриальном секторе ООО «БМС Консалтинг» Иван Сидоренко.
М: Иван Алексеевич, что собой представляет сегодня рынок автоматизации управления промышленными предприятиями в Украине? Каковы тенденции этого рынка?
Иван Сидоренко: Рынок автоматизации управления промышленными предприятиями Украины отражает все тенденции корпоративного ИТ-рынка страны.
Погоду на рынке определяют три категории заказчиков: финансово-промышленные группы; крупные заводы, не входящие в ФПГ; транснациональные корпорации с производством в Украине. Рынок этот почти не зависит от «политических катаклизмов» и устойчиво развивается.
Некоторое время назад основной спрос был на компьютерную технику, сети и периферию. Иногда – внедрение ERP систем. Сейчас же значительную долю рынка занимают интеллектуальные системы, легализация ПО и информационная безопасность.
М: Каковы основные операторы данно-I го рынка?
И.С.: В отличие от среднего рынка, где игроков десятки или даже сотни, на промышленном, как и на любом крупно-корпоративном рынке, мы имеем дело с двумя-тремя конкурентами нашего уровня. Остальные пока являются «претендентами». У каждого из группы лидирующих интеграторов есть своя фокусировка на технологии и на заказчиков.
Все основные игроки среди поставщиков – украинские компании. Это не означает простой конкурентной среды. Небольшой круг игроков компенсируется размером сделок и весом каждого конкретного проекта, так что конкуренция прогнозируемая, но часто довольно жесткая.
М: Какие продукты представлены на украинском рынке?
И.С.: Высоким спросом пользуется построение вычислительных центров.
В это понятие входят: серверы или даже серверные фермы, дисковые хранилища, гарантированное электропитание, активное сетевое оборудование и пр.
Разумеется, такой проект для крупного предприятия требует от поставщика не только поставки, гарантийного сопровождения и т.д., но и квалифицированного инженерного состава.
При создании центра обработки информации задействуются разноплановые специалисты – от инженеров, разворачивающих и запускающих оборудование, до экспертов по постройке операционных систем и баз данных.
Требования к внедряющим инженерам достаточно высоки, их квалификация и опыт зачастую определяют успешность проекта.
Среди новинок спроса последних лет отмечу «Сервис Десковые» и «Хелп Десковые» системы сервисного обслуживания, позволяющие ускорить и оптимизировать реакцию собственной ИТ-службы заказчика на неисправности оборудования и потребность в инновациях, а также системы комплексного мониторинга и управления сетями, серверными мощностями, системным ПО и приложениями.
Итогом такого проекта является создание единого информационного аналитического центра, куда стекает информация о работоспособности и производительности всего ИТ-хозяйства предприятия.
Стабилен спрос на легализацию программного обеспечения, в частности Майкрософт. Здесь мы предлагаем легализацию по схеме MS Enterprise Agreement, которая позволяет снизить как расходы, так и возможные риски.
Развился интерес к информационной безопасности. Если раньше основным фокусом была защита от внешних атак, то сегодня основным спросом пользуются продукты, предотвращающие утечки или атаки изнутри предприятия.
М: Какое место в этом сегменте рынка занимает ваше предприятие, что вы предлагаете украинскому потребителю?
И.С.: Индустриальный сектор «БМС Консалтинг» сконцентрирован на работе с крупно-корпоративными заказчиками. Из этого следует организационная структура департамента и региональная политика.
Деление по вертикалям выглядит так:
1. Производственные предприятия. Это заводы любой отрасли. Привязка идет по объему продукции и годовому обороту.
2. Государственные предприятия. Речь идет о предприятиях, находящихся в собственности государства, но самостоятельно производящих продукцию и зарабатывающих деньги. Например, авиастроение или ВПК.
3. Представительства транснациональных компаний, имеющих в Украине собственное производство или мощную логистику.
4. Финансово-промышленные группы (ФПГ).
В каждом из сегментов отбирается «группа лидеров», не более 20 организаций, на которые приходится львиная доля наших усилий. Исключение составляет промышленность, где группа лидеров – это 100-150 заводов, не входящих в крупные ФПГ.
Работу в каждой из региональных групп «восток», «цент и юг» и «запад» курирует замдиректора департамента по данному региону, отвечая за все группы заказчиков и за развитие бизнеса «БМС Консалтинг» по всем продуктовым направлениям.
М: Каковы ваши прогнозы относительно дальнейшего развития этого рынка?
И.С.: По нашим оценкам, уверенный рост объема рынка сохранится в ближайшие пять лет. Фактором для увеличения спроса должны стать вступление Украины в ВТО, более активный приток иностранного капитала и консолидация активов существующих ФПГ. Учитывая эти прогнозы и наши текущие результаты, мы с уверенностью смотрим в будущее. Полагаю, что в ближайшие полтора года наша фокусная группа не претерпит значительных изменений, а продуктовый портфель расширится парой новинок.