В интервью УЦСС учредитель и президент компании «Сталекс» Александр Киктенко рассказал о стратегии работы и планах по развитию компании.
Readmetal отобрал 9 ключевых тезисов.
О развитии дилерской сети. Формируя дилерскую сеть компании, мы выделяли приоритетные направления по мере развития бизнеса. В ходе естественного и логичного расширения компании мы «подошли» и к Западному региону. Сегодня «самый западный» филиал компании размещен в Хмельницком. В 2017 г. хотим открыться в Ривне, Ивано-Франковске и Львове.
О выборе партнера. Главное – это специализация партнера на поставках комплекса кровельных и фасадных материалов. Наличие у него активных менеджеров, офиса и шоу-рума, а также собственных монтажных и строительных бригад, что позволяет охватить региональный розничный рынок.
О важности сети интернет. За последние два года количество посещений сайта www.stalex.ua выросло до 30000 уникальных посетителей в месяц, тогда как у основных конкурентов этот показатель не превышает 25000. Если в прошлом году мы использовали для привлечения посетителей в основном контекстную рекламу, то в нынешнем – бюджетные инструменты, такие как SEO-оптимизация, ремаркетинг и другие. Сегодня потенциальный клиент все чаще ищет в Интернет не какой-то «абстрактный» продукт, а конкретную компанию «Сталекс».
О главной продукте. Драйвером продаж «Сталекс» является металлочерепица. Это якорный продукт, продажи которого позволяют нашим дилерам продавать все необходимые комплектующие материалы – утеплители, водосточную систему, крепежные, паро- и гидроизоляционные материалы. У нас 6 линий по выпуску металлочерепицы разных геометрий, что позволяет предоставить максимально широкий ассортимент продукции.
О ценах. Мы имеем прямые контракты со всеми поставщиками сырья, что позволяет получить минимальную себестоимость готовой продукции и обеспечить максимально широкий ассортимент и наличие материала на складе. «Сталекс», наверное, единственная компания, которая открыто размещает розничный прайс-лист на сайте.
О качестве. Мы заинтересованы переубедить клиента покупать продукцию заявленного качества. Это те, кто ориентируются на долгосрочную перспективу. Низкокачественную и некондиционную продукцию потребляют, преимущественно, «компании-однодневки», которые не рассматривают свой бизнес в долгосрочной перспективе.
Листовому металлу, как типу сырья, необходимо бороться за рынок кровель, ограждений и фасадов, так как здесь имеется достаточно много конкурентных материалов. А некачественная продукция дискредитирует саму категорию металлических изделий, как надежного материала для ограждающих конструкций. Главным элементом стратегии развития металлургии в стране должно быть качество выпускаемой и поставляемой продукции из стали.
О популярности заборов из профлиста. Украинцы также, как и жители других постсоветских стан исторически привыкли отгораживаться от соседей, как из соображений безопасности, так и для организации личного пространства. Это особенность ментальности. Соответственно, заказчик, планирующий строительство на земельном участке, первым делом покупает забор.
О продажах. За первое полугодие 2016 года удалось добиться двукратного роста (более 100%) продаж. Рост обусловлен, в первую очередь, увеличением рыночной доли.
До середины лета завод «Сталекс» работал в две смены, а, начиная с августа 2016 г., организовали круглосуточную работу производства для сокращения сроков выпуска продукции и более оперативного удовлетворения запросов.
О цели. Мы идем к эксклюзивному лидерству на рынке Украины. Планируем продолжать расширять ассортимент производимой продукции, расширять сырьевую базу. Продолжим столь же интенсивно развивать сбытовую сеть компании, увеличивая охват рынка Украины. Планируем довести рыночную долю компании на рынке изделий из стали с полимерным покрытием до 30%.
“Сталекс” работает на рынке Украины 20 лет, это производитель профнастила и металлочерепицы с широко сетью продаж – 18 официальных представительств, 10 металлобаз, 350 дилеров.
Донбасс и Приазовье
Путешествия по Украине и другим странам мира. Фоторепортажи