Похоже, что это последняя новость по мотивам трейдерского номера журнала “Металл-Курьер”. Авторы издания задали руководителям сетевых металлоторговых компаний вопрос о дальнейшем расширении их сетей и получили вот такие ответы.
Генеральный директор ООО “Метинвест-СМЦ” Дмитрий Липпа:
Компания реализует программу развития дистрибуции путем создания партнерских союзов с региональными металлобазами, которые стабильно работают и имеют высокий уровень сервиса, а также зачастую могут снабдить клиентов и сопутствующими товарами – строительными смесями и лакокрасочной продукцией.
Если складская мощность становится узким местом в работе компании, то, конечно, ее нужно расширять. У нас в некоторых регионах такая ситуация сложилась, мы этого не отрицаем и видим необходимость в расширении складов.
Но нужно ли там расширять сеть? Сегодня мы пошли по пути привлечения независимых компаний, где-то это наши старые партнеры – крупные торговые сети. Но в целом пытаемся работать там, где уже существуют складские мощности.
Строить новые площадки или переоборудовать их под металлоторговлю сегодня в большинстве случаев нецелесообразно. Существующая в настоящее время наценка не позволяет активно развивать сбытовую сеть, особенно если вы независимый металлотрейдер.
Генеральный директор АО “Украинская горно-металлургическая компания” (УГМК) Валентин Собчук:
Наша ключевая задача на сегодняшний день – увеличить долю присутствия на рынке. Достижение этой цели мы планируем за счет расширения складской сети, увеличения продуктов коммерческого сортамента и нишевых продуктов.
Несмотря на низкие объемы потребления в сравнении с 2012 годом, участники рынка развивают собственные сети с целью готовности обеспечить потребности в ближайшем будущем после восстановления рынка. В данном вопросе УГМК традиционно последовательна.
В своей деятельности УГМК руководствуется принципом максимальной доступности для покупателя. Именно с этой целью мы с начала года открыли торговые площадки в Харькове и Днепре. И останавливаться на достигнутом не планируем. До конца года УГМК планирует открыть площадки еще в нескольких городах, где ранее еще не была представлена. Ключевой фактор, который мы учитываем в этом случае – клиент и его потребности.
Сергей Коваленко, директор «Фирма «Викант» (на момент интервью — директор по маркетингу ООО «Викант»):
Если мы открываем новый филиал, в нем максимально оперативно появляются все сервисные и сопутствующие товары и услуги, которые есть в других филиалах.
В прошлом году мы открыли филиалы в Полтаве и Николаеве. В позапрошлом году это было 4 филиала – Черкассы, Херсон, Кировоград, Запорожье.
С точки зрения открытия новых филиалов интересны областные города либо районные центры, где население более 100 тыс. человек Для нас сегодня интересна западная часть Украины. В городах, которые были у нас в приоритете до этого времени, уже работают наши подразделения.
В ближайшие два года возможен вариант приобретения (поглощения) большими компаниями более мелких торговых сетей, потому что мы пришли к эффекту масштаба в металлоторговле, который позволяет выживать в существующих условиях. Больше продал, значит, больше закупил, соответственно получил больше скидку, за счет скидки получил увеличение маржинальности, что в свою очередь позволяет дальше выживать и развиваться
Донбасс и Приазовье
Путешествия по Украине и другим странам мира. Фоторепортажи