Директор по продажам ООО “Метинвест Холдинг” Дмитрий Николаенко во время “II Ежегодной конференции официальных Дистрибуторов” группы “Метинвест” рассказал о развитии украинского рынка металлопроката. Мы отобрали основные тезисы.
1. О дистрибуторской сети
Для “Метинвеста” очень важно развивать сотрудничество с дистрибуторами – это позволяет быть ближе к конечному потребителю, устанавливать справедливую цену и увеличивать объемы продаж. Модель работы в металлоторговой отрасли постоянно видоизменяется и на сегодня уже мировой тренд, когда крупнейшие потребители металлоемких отраслей (судо-, автомобилестроение) предпочитают покупать металл не у производителей, а только в сервисных центрах.
2. О роли малого и среднего бизнеса в металлопотреблении
При заметном уменьшении общего потребления металлопроката с 2013 года, не так значительно уменьшилось потребление металла средним и малым бизнесом/розницей. По сравнению с 2015 годом потрбеление в этом сегменте даже увеличилось. Сейчас на розницу приходит более 30% продаж внутреннего рынка. Малому бизнесу и рознице нужны небольшие точечные поставки металла и это путь развития металлоцентров. Хотя в Украине не так много программ по развитию малого и среднего бизнеса, как в Европе, предприниматели, в зависимости от возможностей инвестирования, могут выбрать наиболее приемлемую модель дистрибуции: от простой формы (закупка-хранение-сбыт) до предоставления услуг по первичной обработке металла (сверление отверстий, порезка в ленту и т.д.), повышая добавленную стоимость продукции.
3. О торговле металлопрокатом через сеть интернет
Еще одна важная тенденция – развитие интернет торговли. “Метинвест” видит это в развитии on-line платформ для торговли металлопрокатом и on-line кабинетов, удобных для оформления заказов потребителями, отслеживания выполнения, анализа и планирования покупки.
В сеть ООО “Метинвест-СМЦ” кроме собственной сети сервисных металлоцентров входят 19 дистрибуторов в 18 областях и 342 дилера в 274 районах (из 324). Суммарно 384 металлобазы формируют партнерскую сеть компании.
Донбасс и Приазовье
Путешествия по Украине и другим странам мира. Фоторепортажи