ИМС противопоставит импорту из Азии сеть региональных складов, предлагающих дальнейшую переработку метизов

Андрей Боярунец, журнал “Металл”

ИМС противопоставит импорту из Азии сеть региональных складов, предлагающих дальнейшую переработку метизов

ООО “Индустриально-метизный союз” (ИМС) является представителем по продаже метизной продукции таких заводов Украины, как “Силур” (г. Харцызск, Донецкая обл.) и “Стальканат” (г. Одесса). О конъюнктуре международных рынков метизной продукции и особенностях работы на этих рынках рассказывает начальник отдела маркетинга “ИМС” Олег Паруш.

М: Олег Акимович, как в 2006-2007гг. трансформировалась структура импорта канатов в Украину?

Олег Паруш: Если в 2005г. ввоз канатов из Китая составлял около 30 т/мес., в 2006г. – 70 т/мес., то уже в І полугодии 2007г. этот показатель достиг целых 265 т/мес.! Притом в І половине 2006г. доля поставок из России в общей структуре импорта канатов в Украину составляла 92,8%, а из КНР – 4,2%. Но уже за первые 6 месяцев 2007г. доля ввоза из РФ упала до 51,1%, а китайской продукции – поднялась до 39,4%. И это притом, что канаты из Китая не соответствуют украинским стандартам качества – в отличие от российской продукции. К тому же из КНР товар завозят по заниженным ценам: если рыночная цена составляет, допустим, 1200 $/т, то китайские канаты могут завозиться по 600 $/т.

В июле-декабре 2007г. импорт канатов сохранился примерно на прежнем уровне. И по итогам года общий ввоз канатов в Украину, по предварительным данным, превысил 8 тыс.т – это заметно больше, чем в 2006г.

М: Как известно, в 2007г. началось-таки антидемпинговое расследование импорта некоторых метизов из Китая в Украину. Интересно, что в данном отношении происходит в России.

О.П.: Не так давно метизники РФ инициировали подготовку антидемпингового процесса против ввоза китайского крепежа. Однако в целом российские производители – так же, как и украинские -терпят поражение в борьбе с импортом из Китая. Можно сказать, что компании из КНР приходят в Россию за дешевым сырьем, а ввозят – товары с высокой добавленной стоимостью. Да, за последние годы китайская метизная промышленность сделала большой рывок вперед. Многие в РФ считают, что федеральные власти должны задействовать по отношению к экспансии метизов из Китая максимальный перечень жестких мер.

М: А что предпринимает Запад для сдерживания азиатской метизной экспансии?

О.П.: В 2007г. 5 американских производителей стальных гвоздей подали в Комиссию по международной торговле США прошение об антидемпинговых пошлинах, обращая внимание на недобросовестную, по их мнению, конкуренцию со стороны изготовителей гвоздей из КНР и Объединенных Арабских Эмиратов. В частности, компании Mid Continent Nail, Davis Wire, местный дивизион перуанской компании W.H. Maze (Maze Nales), Treasure Coast Fasteners of Fort Pierce, подразделение Gerdau Ameristeel (Atlas Steel Wire) отмечают, что китайские производители гвоздей на рынке США получают демпинговую маржу от 59 до 136%. А операторы ОАЭ – от 98 до 114%. Тем самым рынку США наносится экономический ущерб за счет сбивания цен и практики нечестной конкуренции.

Однако реальной подоплекой петиции может являться то, что совокупная доля китайских и арабских гвоздей в общем объеме импорта этих метизов в США составила в 2006г. 75% – 698,46 тыс.т.

В этом ключе напомним, что в 2007г. 12 сталелитейных компаний США обратились к правительству с официальной просьбой возбудить антидемпинговое расследование против импорта из Китая некоторых категорий труб. А Европейская конфедерация сталелитейной промышленности (Eurofer) в 2007г. заявила, что в 2006г. году импорт металлопродукции в Евросоюз из КНР был незаконно увеличен почти на 50%.

М: В этой связи, какова Ваша оценка того, что летом 2007г. отечественная Межведомственная комиссия по международной торговле (МКМТ) не ввела антидемпинговых мер по итогам расследования ввоза канатов из РФ?

О.П.: Думаю, это политическое решение. Незадолго до принятия окончательного решения МКМТ Минэкономики уже рассчитывало окончательные ставки пошлин на российские канаты, и отказ от их введения может быть связан с надеждой некоторых заинтересованных лоббистских сил на ответные уступки Москвы. Так, примерно в одно время с украинским расследованием импорта канатов Россия проводила процедуру пересмотра антидемпинговой пошлины против ввоза арматуры из нашей страны и определялась с ограничением поставок из Украины ферромарганца.

М: Каковы тенденции в украинском импорте проволоки?

О.П.: Можно отметить постоянный ввоз высокоуглеродистой проволоки (в основном из России), а именно -проволоки ВР-2 и проволоки пружинной (ГОСТ 9389). В результате, во ІІ пол. 2006г. – 2007г. доля импорта на отечественном рынке проволоки достигла 50%. Также не в последнюю очередь благодаря заниженным ценам.

М: Известно, что украинские производители экспортируют заметную часть продукции заводов-партнеров. Что можно сказать о препятствиях для экспорта?

О.П.: Существует целый ряд всевозможных препятствий. Это и дополнительная сертификация продукции, и организация сервиса для потребителей, а в отдельных случаях – просто нереальный ввозной барьер, как, например, существующая сейчас заградительная планка на ввоз стальных канатов в ЕС в размере 51,8%.

М: Что, на Ваш взгляд, для улучшения ситуации на метизном рынке Украины должно сделать государство?

О.П.: МКМТ стоило бы срочно рассмотреть вопрос о введении ввозной пошлины на китайские канаты. Кроме того, необходимо ввести обязательный контроль качества импортируемой метизной продукции на предмет соответствия требованиям действующей в Украине нормативной документации. А также включить метизы в перечень товаров, подлежащих обязательной сертификации при ввозе на территорию страны. Это позволит проконтролировать как качество импортных метизов, так и соответствие производства у предприятия-изготовителя принятым международным нормам технологического процесса.

Наконец, в правительстве (скажем, в каком-то из его профильных органов) должен появиться специальный сектор, отвечающий за поддержку и развитие отечественной метизной отрасли.

М: Что сегодня предпринимает ваше предприятие для укрепления своих рыночных позиций?

О.П.: В ближайшие планы развития компании входит постепенное освоение рынка мелкого и среднего опта. Для этого, в частности, разработаны мероприятия по организации складской сети – “сервис-центров” в основных украинских областных центрах.

“ИМС” уже имеет достаточные объемы продаж на ряде региональных рынков, и для обслуживания наиболее узких сегментов этих рынков имеет смысл осуществлять продажи на местах – это позволит более точно прогнозировать и удовлетворять спрос. Кроме того, филиалы дают возможность обеспечить потребителя дополнительными услугами, которые наше предприятие и заводы-производители не в состоянии оказать на местах.

Также считаем, что с помощью сбытовых филиалов компания будет иметь возможность эффективно хранить продукцию и контролировать процесс ее реализации. Таким образом, склад или филиал становятся как средством прямого воздействия на рынок, так и средством получения дополнительной прибыли.

Местные склады или филиалы могут быть организованы двумя способами:

1) аренда оборудованного помещения и приспособление его под наши нужды,

2) организация склада на территории потребителя на соответствующих условиях.

При этом “ИМС” позиционирует себя не только как торговое предприятие, но и как оператор, оказывающий максимальный сопутствующий продаже сервис.

В 2007г. по сравнению с 2006г. компания увеличила общие объемы продаж более чем на 8%. В 2008г. предполагается нарастить продажи еще на 5% – в основном за счет высокотехнологичной продукции. Это стальная фибра, арматурные пряди, сетки – для строительной

отрасли, развитие которой получит мощный толчок в виде подготовки к проведению чемпионата Европы по футболу в 2012г.

М: Каковы планы развития на средне- и долгосрочную перспективу?

О.П.: Прежде всего это меры по развитию метизного рынка Украины в целом – это если без ложной скромности.

Вслед за Украиной сервисные склады (и филиалы) будут создаваться в СНГ и Европе, они будут дополняться мощностями по доработке продукции. Планируется применение новых финансовых механизмов при реализации конечным потребителям, достижение большей оперативности реагирования на изменение запросов заказчиков и в целом рыночной конъюнктуры.

В результате через несколько лет расширим наше предложение за счет таких опций, как дополнительная упаковка, маркировка продукции; поставка товара с определенной массой и намотом; производство прутков из проволоки; выпуск строп, навесок и других изделий из канатов; предоставление консалтинговых, технических услуг и др.

ООО “Индустриально-метизный союз”: корпоративная информация

000 “Индустриально-метизный союз” создано в 2004г. Основные виды деятельности предприятия: реализация продукции и оказание консультационно-сервисных услуг как заводам-изготовителям метизной продукции, так и конечным потребителям; предоставление финансово-консалтингового сервиса заказчикам и заводам-производителям; послепродажное сопровождение.

Основные товары компании: канаты стальные; арматурные стальные пряди; проволока сварочная; проволока углеродистая (в т.ч. пружинная, канатная, низкоуглеродистая); фибра стальная; сетка стальная.

Стратегические партнеры-производители “ИМС” – ОАО “Силур” и ОАО “Стальканат”.