Президент компании «Сталекс» Александр Киктенко дал интервью GMK.center об украинском рынке стальных материалов для кровли. Мы отобрали ключевые тезисы.
ФОТО: Александр Киктенко, президент ГК “Сталекс” (в центре)
1. О трансформации “Сталекс” из трейдера в производители
До 2008 года мы более десяти лет торговали металлопрокатом. Когда в 2008 году курс доллара резко пошел вверх, а цены на металл вниз, началось падение спроса. У нас уже был один станок для изготовления профнастила, и мы решили закупить еще оборудование.
Вначале работали с китайским материалом – он был более доступным. Затем добавляли сырье других производителей. Шаг за шагом расширяли ассортимент металлочерепицы, профнастилов, высоких несущих профилей.
2. О прибыльности разных изделий
В номенклатуре производства самая большая доля прибыльности у металлочерепицы. Она продается партиями, от 100 кв. м. Это дает возможность больше зарабатывать. Но есть сезонность – с января по май лучше продаются профнастилы. Но маржинальность этой продукции все равно ниже, чем у металлочерепицы.
3. О развитии рынка после 2014 года
Рынок металла и металлопрофиля упал на 30-35%. Но мы не просто устояли, а вышли на фазу роста, увеличив обороты компании на 140% за три последующих года. В 2018 году рост замедлился, что связано с дефицитом оборотных средств.
4. О емкости украинского рынка
В среднем украинский рынок потребляет 500-600 тыс. тонн рулонной стали в год. Она перерабатывается в профнастилы, металлочерепицу, фасадные системы и аксессуары, – все, что можно катать, производить и комплектовать. Но отечественное сырье в общем украинском производстве составляет лишь 30–50 тыс. тонн, то есть менее 10%. Нижний, самый дешевый сегмент производится из китайского сырья, для среднего сегмента используют отечественное, а для верхнего – европейское.
5. О высоком спросе на китайское сырье
Сегмент продукции из дешевого китайского сырья сохраняет свои 50-55% рынка. Остальное приходится примерно поровну на средний и премиум-сегмент.
Продукция из китайского сырья в итоге обходится дешевле конечному потребителю, то есть по соотношению цена/качество более соответствует кошельку среднестатистического жителя Украины. Также на рынке есть недобросовестные компании, которые выдают дешевое сырье за дорогое.
6. О новых стандартах
С 1 января 2019 года начали работать новые государственные стандарты, и потребителю теперь будет понятней, как выбрать металлочерепицу и профнастил, как проверить качество материала, из которого они изготовлены. Начнет работу сертифицированная лаборатория, где можно будет заказать анализ. Кстати, проверки может инициировать не только клиент, но и конкурент. Это пресечет попытки трейдеров завозить некачественное сырье. Как только будет устранена возможность получать сверхдоходы за счет обмана (завышать качество продукции) – фирмы-мошенники будут просто уходить с рынка, им будет невыгодно работать.
7. О замене стали на другие материалы в изделиях для кровли и фасадов
Такой тенденции в Украине нет ни в кровле, ни в фасадах, ни в несущих конструкциях. Наоборот, расширяется ассортимент стальных материалов с различными покрытиями – глянцевыми, матовыми и даже с нанесением принтов, – что подстегивает спрос. Такие материалы легче, дешевле и проще в монтаже по сравнению с другими материалами, той же керамикой. Рассчитал, одним листом накрыл весь скат крыши – и так всю площадь.
8. О сравнении рынков Украины и Польши
Перспективы у рынка кровельных материалов на ближайшие годы прекрасные: если сравнивать с Польшей, то мы пока отстаем по объемам в четыре-пять раз.
9. Об экспорте
Экспортировать нашу продукцию нам, конечно, очень интересно. Пока останавливает логистика и малые объемы производства сырья: о каком экспорте может идти речь, если в Украине нет своего сырья? Налицо парадокс: 97% рынка кровельных материалов покрывают отечественные производители, но доля отечественного сырья в производстве кровельной продукции – 10%.
Донбасс и Приазовье
Путешествия по Украине и другим странам мира. Фоторепортажи