Осуществив в целом рыночную экспансию, металлоломная группа «Евро Финанс Лтд» концентрируется на интенсивном техническом развитии в рамках собственной сети заготовительных и перерабатывающих площадок
Отношения с ломом
Осуществив в целом рыночную экспансию, металлоломная группа «Евро Финанс Лтд» концентрируется на интенсивном техническом развитии в рамках собственной сети заготовительных и перерабатывающих площадок
Василий Кожин
Один из наиболее крупных операторов украинского рынка металлолома – группа «Евро Финанс Лтд» – сделала ставку на техническое развитие перерабатывающих мощностей. В компании говорят, что это стало возможным после успешного осуществления рыночной экспансии в регионы страны: сегодня ПИИ ООО «Евро Финанс Лтд» контролирует деятельность 87 участков и цехов, распределенных между 10 украинскими вторметами. «Закрепившись на местности», в группе сочли возможным направить инвестиции в насыщение подконтрольных вторметов современной техникой для переработки лома черных металлов.
Общая концепция сетевого развития
До 2007г. группа «Евро Финанс Лтд» за счет осуществления сетевого проекта главным образом решала задачу по рыночной экспансии в регионы Украины. Основная цель тогда формулировалась следующим образом: как можно более быстрое создание сети площадок для захвата существенной доли на украинском рынке лома черных металлов.
Генеральный директор ООО «УкрЛомПром» (де-факто управляет деятельностью сети площадок по заготовке и переработке лома группы «Евро Финанс Лтд») Игорь Козленко говорит, что для достижения этой цели приобретались преимущественно специализированные предприятия – вторметы. Последние уже были оборудованы техникой для ломопереработки, установленной в советские времена. И на том этапе данное оборудование (даже с учетом его морального и физического устаревания) полностью отвечало потребностям компании.
За три-четыре года «Евро Финанс Лтд» сумела утвердиться в качестве одного из наиболее крупных операторов в отечественном бизнесе по заготовке и переработке лома черных металлов, занимая сегодня шестую часть данного рынка. С учетом этого, отмечает И.Козленко, в 2008г. подходы к сетевому продвижению группы были существенным образом подкорректированы. «УкрЛомПром» отказался от стратегии покупки специализированных площадок.
«Приобретая подобный цех, мы вынуждены оплачивать установленное на нем оборудование времен СССР, -объясняет г-н Козленко. – Этой технике (тем же козловым кранам) уже по 20-30 лет, серьезная ее модернизация потребует как немалых денежных вложений, так и поиска необходимых комплектующих. И даже если данное оборудование в свое время было качественно законсервировано, то из-за устаревшей конструкции возникнет немало проблем в текущей деятельности. Например, на старых кранах невозможно использовать ни магниты, ни грейферы. А без этого процесс подготовки лома к поставке заказчику существенно замедляется».
Поэтому в компании пришли к выводу, что сейчас с учетом финансовой составляющей целесообразнее арендовать на 10-25 лет любые земельные участки, располагающие инфраструктурой в виде подъездных ж/д путей и авторазвязок, а также подведенными коммуникациями по энергоснабжению. С одной стороны, такой подход позволяет наиболее эффективно использовать инвестиции, с другой -предоставляет свободу выбора и действий в сфере оснащения площадки новой техникой в действительно необходимом ее составе. Старое оборудование здесь, что называется, «не связывает по рукам».
А вот с чем действительно жестко увязывается решение о включение нового участка в сеть – это сложившийся ресурс ломозаготовки в регионе. «Мы идем на открытие и обустройство новой площадки лишь в том случае, если уверены, что она будет обеспечена входящим первичным материалом в таких объемах, которые позволят перерабатывать на ее мощностях минимум 1 тыс.т металлолома в сутки», -комментирует заместитель генерального директора ООО «УкрЛомПром» Александр Лаврентьев. По его словам, концепция площадок-«тысячников» была четко просчитана: «Меньший показатель суточной производительности делает денежные вложения в развитие участка неэффективными». Примечательно, что данный вывод не есть «голая теория» – компания протестировала эту формулу в условиях рынка. «УкрЛомПром» вынужден был закрыть четыре свои площадки как раз по причине того, что они не отвечали условию минимального объема суточной переработки в тысячу тонн.
Если «площадка-кандидат» отвечает означенным условиям, в компании принимают решение об аренде интересующего объекта. После этого производится адаптация нового участка к специфике деятельности по переработке металлолома. Последнее в немалой степени предусмотрено требованиями действующего Закона Украины «О металлоломе», а именно: минимум 2 га площади для предприятия, твердое покрытие рабочей зоны, наличие спецоборудования и др.
Вывод новой площадки на уровень полной загрузки мощностей требует от шести месяцев до одного года времени. «Необходимые инвестиции на ее обустройство – порядка $1 млн., причем до % данной суммы может быть затрачено на приобретение новой техники. Норма окупаемости денежных вложений в оборудование составляет около 2,5 лет», – говорят руководители компании. И добавляют, что концепция сетевого продвижения группы сегодня основывается на таких стратегических постулатах.
Во-первых, процесс заготовки лома на каждом из вторметов организован по схеме: половина объема перерабатывается на центральном предприятии, расположенном в областном центре, еще 50% – суммарно на остальных участках, подчиненных данному втормету. Во-вторых, подготовленный металлолом отправляется потребителю непосредственно с конкретной перерабатывающей площадки, минуя какое-либо «складское посредничество». В-третьих, каждый участок переработки вводится в состав сети из того расчета, что на нем будет сконцентрирован лом черных металлов, собираемый в территориальном радиусе 70 км. В совокупности с формулой площадки-«тысячника» эти требования, убеждены в ООО «УкрЛомПром», и делают сегодня сетевой бизнес «Евро Финанс Лтд» в сфере заготовки, переработки и поставки металлолома максимально рентабельным.
Главные составляющие политики техперевооружения
Нынешний вектор сетевого развития «Евро Финанс Лтд» прямо предполагает осуществление масштабных закупок спецтехники. И если в прошлом году на это было потрачено порядка 35 млн.грн., то на протяжении 2008г. на цели техперевооружения площадок сети в «УкрЛомПроме» рассчитывают инвестировать до 45 млн.грн.
Так, в 2006г. компания приобрела 5 специализированных перегружателей производства немецкой фирмы TEREX-FUCHS (стоимость каждого составляет порядка €210 тыс.), в первой половине 2007г. – 10 единиц, а в текущем году – еще 7 экземпляров этого оборудования. В 2007г. компания также закупила 10 пакетировочных машин-прессов типа R-40 у словенской фирмы RIKO (цена одной – около €290 тыс.).
«В настоящий момент мы активно ведем переговоры о закупке партии промышленных ножниц для резки лома, – рассказывает о дальнейших планах Игорь Козленко. – Данное оборудование для нас представляет немалый интерес. Мы уже опробовали в работе две его единицы на столичной площадке, еще одни ножницы работают на территории цеха в Тернополе. И эта техника вполне отвечает нашей стратегии, которая направлена на то, чтобы подготавливать не просто лом как таковой, а сырьевой полуфабрикат для целевого потребителя – металлургического предприятия».
Отдельное внимание уделяется оснащению площадок автомобилями с манипуляторами большой грузоподъемности (40 м3), предназначенных для перегрузки и перевозки лома. Гендиректор «УкрЛомПрома» сообщил, что известной итальянской компании IVECO уже оплачен заказ на производство 10 таких машин. Преимущество в эксплуатации подобной техники, перечисляет он, состоит в ее мобильности (забирая заказ с территории ломосдатчика, нет нужды в доставке дополнительного оборудования), оперативности выгрузки (машины самосвального типа) и универсальности (автомобиль способен осуществлять загрузку материала как в свой кузов, так и в стоящий рядом грузовик). Кроме того, компания рассматривает возможность приобретения подобной, но более легкой автотехники на базе КрАЗов и КамАЗов.
Минимальный состав оборудования, которым в «УкрЛомПроме» стараются оснащать свои участки по переработке, – один автоперегрузчик и один пакетировочный пресс. Приоритет в техразвитии предоставляется вновь включенным в сеть площадкам. Решение продиктовано тем, что на старых мощностях вторметов существует хоть и изношенное, но рабочее спецоборудование. Последнее еще можно довольно эффективно эксплуатировать с учетом своевременной инженерно-технической диагностики и ремонтов. Новые же участки и цеха вообще изначально не имеют в своем составе специализированной техники. «А для того чтобы оснастить все имеющиеся площадки необходимым оборудованием, потребуется внести инвестиций еще на сумму 100 млн.грн. (при курсе гривны к евро по состоянию на конец сентября с.г.). Названная цифра не учитывает возможного расширения сети за счет новых площадок», – отмечает И.Козленко.
Что касается выбора конкретных поставщиков спецтехники, то сегодня в «УкрЛомПроме» отдают предпочтение известным европейским производителям, между которыми и «разыгрывается тендер». Этот подход объясняется уже наработанным опытом приобретения более дешевой техники, что во многом не оправдало себя. В частности, конкретизирует генеральный директор компании, одно время группа закупала спецоборудование из категории «бывшего в употреблении», однако быстро отказалась от такой практики. Причина – если б/у оборудование стационарного типа еще можно эксплуатировать с экономической выгодой, то закупки подержанной мобильной спецтехники явно нецелесообразны. Последняя часто выходит из строя (что не позволяет выдержать требуемый график работы с ломом), а запчасти к ней предлагаются по высокой цене.
Вариант с приобретением новой, но дешевой техники китайского производства также продемонстрировал свою неэффективность. «Покупать китайскую спецтехнику – это как сыграть в лотерею, – констатирует Игорь Козленко. – Может, повезет, и оборудование будет работать нормально. Но такое везение – большая редкость». В подтверждение слов он приводит следующий пример. Для своего российского ломоперерабатывающего предприятия «УкрЛомПром» закупил пресс китайского производства. Он неплохо зарекомендовал себя как в плане эксплуатационных характеристик, так и в случае с примененными в его конструкции ноу-хау. Поэтому было решено приобрести еще один схожий агрегат, но уже для украинской площадки группы. «Однако то, что мы приняли в Одесском порту – оборудованием назвать просто нельзя! Пресс прибыл в ужасном техническом состоянии; эксплуатировать его по целевому назначению невозможно!», -утверждает топ-менеджер.
Указанные причины и привели к тому, что в последнее время компания сотрудничает с производителями техники из Германии, Италии и Словении. Здесь интересно то, что выбор конкретного поставщика осуществляется не только с учетом известного соотношения «цена/качество». Во внимание принимается и эффективная производительность того или иного оборудования. Александр Лаврентьев поясняет означенный подход на примере закупок пакетировочных пресс-машин: «Мы пришли к выводу, что для участка с объемом переработки лома в 1-2 тыс.т в сутки наиболее подходит вариант с приобретением прессов R40 фирмы RIKO (Словения). Конечно, можно рассматривать и схожее оборудование других европейских производителей: Metso Lindemann (Германия), AKROS-HENSCHEL (Франция-Германия), Vezzani (Италия). Несомненно, они производят превосходную технику, но… В данном случае требуется существенно доплачивать «за бренд».
Помимо этого, продолжает А.Лаврентьев, оборудование от названных производителей не всегда соответствует потребностям небольших заготовительных площадок. Указанные компании упор делают на изготовление техники для копровых цехов металлургических заводов, где необходимо перерабатывать до 100 тыс.т лома в месяц. Для целей же операторской компании на рынке металлолома, убеждены в «УкрЛомПроме», больше подходят пресс-машины словенского производства. Они выдают качественные пакеты весом в 300 кг, пригодны к использованию в металлургическом производстве без какой-либо доработки.
Безусловно, в некоторой мере активность группы «Евро Финанс Лтд» в деле технического развития своих вторметов продиктована последними изменениями в украинском законодательстве о металлоломе, которые ужесточают лицензионные требования к операторам данного рынка именно в части наличия спецоборудования. Однако это лишь второстепенная причина для наращивания усилий по данному направлению. Главные мотивы заключаются в желании повысить степень автоматизации бизнеса, что прямо ведет к снижению уровня использования ручного труда, а значит – к уменьшению себестоимости и повышению рентабельности.
Также нельзя не рассматривать нынешнюю концепцию сетевого проекта «Евро Финанс Лтд» в ракурсе инициатив группы по строительству металлургических и прокатных мощностей в г. Белая Церковь и Радивиловском районе Ровенской области. С введением в строй этих предприятий на ООО «УкрЛомПром» будет возложена двойная задача.
Прежде всего, компания должна будет обеспечить потребность в сырье корпоративных металлургических мощностей. «Мы будем поставлять на завод в Белой Церкви минимум 150 тыс.т лома черных металлов в месяц. Кроме того, у нас заключены долгосрочные договора с ОАО «АрселорМиттал Кривой Рог», заводами и комбинатами корпорации «ИСД» и группы «Метинвест». И согласно соответствующим договоренностям, мы
обязаны не просто поставлять им металлолом, а осуществлять это в утвержденном ежемесячном объеме и вне зависимости от состояния рынка. Для четкого выполнения означенных задач необходима не только лишь собственная и разветвленная сеть по заготовке, но и развитая техническая база по переработке лома черных металлов. Над этим и работаем», – резюмирует Игорь Козленко.
Игорь Козленко, генеральный директор ООО «УкрЛомПром»:
«Наша концепция развития сети базируется на том постулате, что все участки и цеха группы «Евро Финанс Лтд» имеют статус промышленных предприятий, осуществляющих глубокую переработку лома черных металлов. Для компании, и это определено на уровне стратегии, неприемлемо поставлять металлургам «простые типы металлолома», допустим, категории 501, или стружку в чистом виде. Подобный материал мы пакетируем/брикетируем или приводим в тот габарит, который востребован на рынке по максимальной цене. Таким образом, на метзавод или комбинат приходит металлолом тех категорий, которые не требуют дополнительной доработки товара силами потребителя в копровом цехе».