В 2009-2010гг. «Украино-китайский торговый дом» может стать импортером до 30% некоторых благородных ферросплавов в Украину
До трети рынка
Эдуард Берзинь, журналист
В 2009-2010гг. «Украино-китайский торговый дом» может стать импортером до 30% некоторых благородных ферросплавов в Украину
Компания «Украино-китайский торговый дом» (УКТД) была основана в 2000г. для поставок в Украину ферросплавов из Китая. К 2006г. предприятие расширило свою деятельность за счет увеличения комплекса услуг, а также перечня видов товаров, поставляемых из КНР. За эти годы компания создала стабильную систему поставок, включая предварительный рыночный анализ, аудит поставщиков, контроль качества продукции, логистику и разветвленный сбыт, в т.ч. сеть потребителей в Украине и Европе. Открыт собственный офис в Шанхае и Гонконге, налажено долгосрочное сотрудничество с ведущими торговыми компаниями Нидерландов.
Сегодня УКТД специализируется на продажах малотоннажных (или благородных) ферросплавов – ферромолибдена, феррованадия и др. О нюансах работы на рынках этой продукции рассказывает президент УКТД Владислав Рогаткин.
М: Владислав Станиславович, в этом году традиционного летнего снижения цен на малотоннажные ферросплавы не произошло – почему?
Владислав Рогаткин: Прошлой зимой цены сильно поднялись из-за перебоев с электроэнергией в ЮАР, а летом – вследствие землетрясения в Китае, в т.ч. в провинции Сычуань, где сосредоточено до 50% китайского производства феррованадия. Кроме того, в преддверии Олимпиады в КНР вырос спрос на такую продукцию, что происходило на фоне временного или полного закрытия в стране экологически небезвредных профильных предприятий.
В результате с начала года цены на тот же феррованадий взлетели до 80 $/ кг, а классическое летнее снижение до 30 $/кг не произошло. Падение было лишь до 65-67 $/кг, а ферромолибден в цене не менялся.
М: А с чем связано падение объема импорта ферромолибдена и в особенности феррованадия в Украину?
В.Р.: Нетрудно заметить, что общий объем производства легированных сталей в Украине немного уменьшился. Кроме того, сыграл роль и фактор роста цен. Для нас это была абсолютно ожидаемая тенденция, поскольку работаем на рынке давно.
М: Каков прогноз цен до конца 2008г.?
В.Р.: Это не так просто спрогнозировать. К лету 2008г. цены на феррованадий в Европейском регионе выросли в два раза (до 77-80 $/кг), тогда как еще в декабре 2007г. они составляли 38-40 $/кг. Сейчас же аналитики указывают на слабую активность европейских и американских рынков, вследствие чего в 1-й половине сентября цены падали на 3-4 $/кг в неделю. Подобная ситуация в первую очередь связана с невысоким спросом со стороны производителей нержавеющих и легированных сталей и продлится как минимум до конца октября этого года. Впрочем, и в более отдаленной перспективе пока не видно предпосылок к изменению ценового тренда.
М: По Вашей оценке, менялась ли в последний год географическая структура импорта малотоннажных ферросплавов на украинский рынок?
В.Р.: Практически нет. Ванадиевые материалы в первую очередь поступают из России, ЮАР, Китая. Ферромолибден – в основном из РФ и КНР. Зарубежный металлический марганец – почти весь китайский.
М: Вашепредприятие по-прежнему делает ставку прежде всего на Китай как источник поставок или же интересно работать с продукцией и из других стран?
В.Р.: КНР остается для нас важнейшим поставщиком, а кое-какие недостающие позиции (или для срочных поставок) докупаем в Европе. При этом по сравнению с прошлым годом наша доля в импорте феррованадия в Украину выросла с 7% до 20%. Это связано с тем, что более мелкие трейдеры, у которых система работы была построена на серых таможенных схемах, покинули рынок. В дальнейшем есть основания для увеличения данного показателя до 30% именно за счет «теневых» коммерсантов.
М: По состоянию на прошлый год эксперты считали, что в целом около 50% малотоннажных ферросплавов потребители Украины получают по прямым контрактам с иностранными поставщиками. Есть ли предпосылки для перераспределения этого процента в пользу трейдеров?
В.Р.: Действительно, конечные покупатели не решаются напрямую работать с теми же китайскими производителями металлического марганца или феррованадия, потому что практически нет гарантий выполнения договоренностей таким поставщиком. Единственное исключение – это заводы РФ.
При этом мы являемся агентом зарубежного трейдера, который имеет прямой контракт с украинским конечным потребителем, которому в свою очередь мы нужны как гарант своевременных поставок. А торговцу-поставщику мы гарантируем оплату продукции в срок.
Так что в целом по внутреннему рынку конечные потребители почти не работают с иностранными поставщиками напрямую, а пользуются агентской поддержкой партнеров-резидентов.
Мы предлагаем заводу-потребителю заключить контракт либо с нашей компанией, либо непосредственно с нашим зарубежным партнером. Тут для нас нет никакой разницы, а покупатель может выбрать, выгодней ли ему работать с нами (рассчитываться гривней с уплатой НДС), или с иностранным предприятием (на инвалютной основе).
М: Какие сложности в работе испытывает поставщик малотоннажных ферросплавов в Украину?
В.Р.: Есть претензии к методике определения оценочной стоимости груза на таможне (на основании которой устанавливаются размеры сборов и пошлин). Данная стоимость рассчитывается, исходя из цены поставок за три последних месяца. И выходит, что если цены на рынке обвалились, а вы смогли купить товар дешевле и открыто предъявляете контракт с конечным потребителем, и даже налоговую накладную (если от него была предоплата) – то все равно вам выставляют завышенную цену, в которой учтены уже неактуальные ценовые показатели за прошлые месяцы. Например, мы купили в Китае металлический марганец для украинского метпредприятия, получили предоплату. В начале июля 2008г. цены были высокими, а затем снизились. Мы приобрели товар уже по низкой цене. Однако таможня требовала заплатить налоги с цены по состоянию на июль, которая была примерно на 1000 $/т выше контрактной.
Выходит, что совершенно прозрачное ведение дел приводит к необоснованным издержкам. В результате эффект некоторых сделок, а то и сама возможность их выполнения, просто сходит на нет. Ведь налогов надо заплатить едва ли не больше, чем будет прибыль от сделки.
М: С чем, в первую очередь, связаны перспективы работы на рынке благородных ферросплавов?
В.Р.: Введение длительных контрактов на украинском рынке сможет существенно упростить работу как поставщикам, то есть нам, так и конечному потребителю. Этот рынок в Украине до сих пор является исключительно спотовым. К примеру, у нас в Европе есть несколько постоянных потребителей феррованадия и марганца металлического, и долгосрочные контракты позволяют им получать у нас более низкие цены. По факту, если бы долгосрочные контракты были в Украине, отечественные заводы тоже могли бы получать товар выгоднее.
М: Готовы ли вы расширять ассортимент продукции?
В.Р.: Безусловно. К примеру, заводам гораздо выгоднее в производственном процессе использовать не кусковой ферросплав, а проволоку с порошковым наполнителем ферросплава. И мы готовы поставлять в Украину высококачественную проволоку всех без исключения ферросплавов. У нас уже есть опыт в этой сфере.