Требовательный клиент

Насыщенное предложение металлопроката позволяет крупной стройкомпании выбирать лучших из лучших поставщиков (советник «Житлоинвестбуд-УКБ» по вопро­сам комплектации строительства Петр Шарафетдинов)


Требовательный клиент
 
Насыщенное предложение металлопроката позволяет крупной стройкомпании выбирать лучших из лучших поставщиков
 
Андрей Боярунец, журнал «Металл»
 
КП «Житлоинвестбуд-УКБ» -строительная компания пол­ного цикла, выполняющая строительные проекты от поиска земельного участка до сда­чи объектов «под ключ». В свое вре­мя создана на базе управления капитального строительства ГХО «Житлоинвест» – одной из первых столич­ных инвестиционных строительных компаний. О специфике работы с металлопрокатом в крупной стройкомпании рассказывает советник «Житлоинвестбуд-УКБ» по вопро­сам комплектации строительства Петр Шарафетдинов.
 
М: Петр Ильясович, сколько и какого именно проката ежегодно потреб­ляет ваше предприятие?
Петр Шарафетдинов: Мы потреб­ляем ок. 20 тыс.т различного сортово­го проката (арматура, уголок, балка, швеллер), труб, листа и др.
 
В 2007г. относительно предыдуще­го года, конечно, эта цифра возросла. Но обязательно подчеркнем следующее: сложно говорить именно о годо­вом потреблении проката примени­тельно к крупной строительной компании. Ведь в подобном случае объ­емы привязаны к конкретным проек­там, а их выполнение чаще всего занимает больше года. Так, в 2007г. мы на­чали строительство микрорайона №3 на Позняках (общей площадью прибли­зительно 360 тыс.м2), а в этом году рас­считываем завершить.
 
В 2008-2009гг. мы начинаем строи­тельство двух микрорайонов на Осокорках – №№ 7 и 8, примерно той же площади – по 360 тыс.м2 каждый. Кроме того, мы будем участвовать в строительстве в районе Соцгорода. Суммарная площадь по данным про­ектам – не менее 1 млн.м2, что оценоч­но эквивалентно освоению около 50 тыс.т металлопроката. Иными слова­ми, 20 тыс.т проката уходит на возве­дение до 400 тыс.м2 жилья.
 
М: Кто является поставщиком про­ката для «Житлоинвестбуд-УКБ»? Каковы условия поставок?
П.Ш.: Хотя в 2008г. цены растут осо­бенно быстро, все же достаточно при­емлемым можно назвать ценовое пред­ложение ООО «Метинвест-Украина». Не секрет, что данный металлоторговец сегодня дешевле, чем остальные, предлагает прокат строительно­го сортамента на отечественном рын­ке. Иногда даже дешевле, чем произ­водители. При этом металлопотребление у нас распределено по объектам. Например, на один объект надо 30 т проката, на другой – 15 т и т.д. Для ва­гонных норм это небольшие цифры, и везти металл напрямую из того же Кривого Рога невыгодно – будут слиш­ком велики транспортные расходы. И вот «Метинвест-Украина» как раз снаб­жает нас такими среднеоптовыми пар­тиями проката.
 
Вот комбинаты железобетонных конструкций закупают партии по 1000 т, поэтому они могут свободно себе позволить расходы на транспор­тировку проката с предприятия-про­изводителя. Ведь столь крупные пар­тии все же чаще всего выгоднее заку­пать прямо на заводе.
 
Другие трейдеры, с которыми удобно и выгодно работать, – это «Вертикаль», «Викант», Украинская горно-металлур­гическая компания. У этих торговцев приемлемые цены, в т.ч. потому, что они зарабатывают прежде всего на обо­ротах, а не на марже.
 
М: А если в целом анализировать работу с трейдерами?
П.Ш.: Дефицита проката сейчас нет. И если сегодня какой-либо трейдер на­стаивает на предоплате, да еще и пред­лагает ограниченный сортамент – мы с таким работать не будем. Интересно работать с теми, кто в одной ситуации просит предоплату, а в иной способен отгрузить продукцию и 3-4 дня подож­дать, зарабатывая опять-таки на объ­емах, плюс – оперативно снабжать ин­формацией по динамике ассортимен­та, а также цен. Думаю, уже в ближай­шей перспективе на украинском рынке останутся работать со строителями – и получат свою прибыль – те металлоторговцы, кто может организовать свою работу на подобных основаниях.
 
М: Иными словами, сегодня вряд ли можно ожидать согласованных вы­ступлений строителей против политики поставщиков проката – подоб­ных тем, которые были в 2004г.?
П.Ш.: Нет, ну выступить-то можно – вот только будет ли эффект? Чтоб избежать лишних затрат из-за стремительного подорожания проката, ста­раемся сделать заявку на металл сра­зу, как только достигнуто соглашение с инвестором, и тем самым выдержать заявленную цену проекта, а затем опе­ративно оплатить прокат.
 
Да и ценовое повышение – не самое страшное. А вот то, что государство не уделяет внимания бюджетным строи­тельным заказам – это действительно плохо. Ведь бюджет может стать главным стимулом стабилизации цен – как на ма­териалы, так и на квадратные метры.
 
Напомню, когда-то в Советском Союзе существовал госзаказ. И в на­стоящее время государству, вместо «закручивания гаек», давления на строи­теля, было бы лучше возобновить сис­тему госзаказа и, например, сказать: «В этом году мы хотим построить в стра­не 1 млн.м2 бюджетного жилья». Мы бы рассчитали, что его себестоимость, до­пустим, 5 тыс.грн./м2. Для того чтобы выдержать такую стоимость, нужно приобрести арматуру, бетон, стекло по такой-то фиксированной цене. И произ­водители этих стройматериалов долж­ны поставить данный объем и сорта­мент по данной цене, выделив под это некий процент своих мощностей.
Если изначально всего объема средств для создания запаса прока­та нет, а, к примеру, на шестой месяц строительства металл уже подорожал на 20%, тогда подрядчик вынужден пе­рерасходовать средства – а это наруше­ние закона, неправильное использова­ние бюджетных средств.
 
Вот и выходит, что и прокуратура, и проверяющие структуры, и разномас­тные посредники на этом «ловят свою рыбку». Особенно чувствуем это на се­бе мы – ведь сегодня на киевском рынке только «Житлоинвест» строит бюджет­ное жилье. Все остальные отказались.
 
М: Как известно, «Житлоинвестбуд-1УКБ» не покупает импортный ме­талл – почему?
П.Ш.: Металлопродукция из Украины вполне удовлетворяет нашим потреб­ностям. Единственное – это традицион­ная проблема с дефицитом проволоки для кладочной сетки. Хотелось бы, что­бы отечественные металлурги и метиз­ные производители обратили в даль­нейшем особое свое внимание имен­но на данную продукцию.
 
М: Проводите ли вы какие-то меропри­ятия по оптимизации использования металлопроката? Тем более что, как известно, на этапе строительства ме­талл экономить уже нельзя – это бу­дет нарушением проектных норм…
П.Ш.: Да, проект – это крайне серьез­но. Если наша строительная экспертиза проверила проект, и по проекту по ресурсной смете у нас заложено, скажем, 500 т металла – то меньше никак не­льзя, ни на тонну. А если обнаружится, что было использовано меньше – зна­чит, где-то металла не доложили, зна­чит, жесткость конструкции не обес­печена, дом аварийно опасен. Прокат – это же «скелет» здания, особенно при монолитно-каркасном строительстве.
 
Нарушение задания по прокату – это несоблюдение расчетной нагрузки на по­толок, стены, на каждую несущую конс­трукцию. В результате, среди прочего, бе­тон становится более хрупким, появляет­ся опасность аварийной ситуации.
 
Но это не значит, что нет новых тех­нологий снижения металлоемкости в строительстве. К примеру, в России раз­работана т.н. технология «куб два с по­ловиной». Мы пока что ее не применя­ем, но по этой технологии практически все элементы дома делаются из ЖБК, а сам он монтируется командой из 5 мон­тажников. Не нужен ни бетононасос, ни миксер, только кран и монтажные приспособления. Т.е. здание собирает­ся, как конструктор, из узлов жесткости, узлов привязки, центральных колонн (на которые одеваются остальные эле­менты) . Притом фрагменты конструк­ции поддерживают друг друга. В РФ та­кой подход уже давно используется, и особенно он интересен для бюджетно­го строительства, так как за те же средс­тва можно больше построить.
К сожалению, в Украине пока что «куб два с половиной» почти не при­меняют.
 
М: А насколько использование дан­ной технологии снижает стои­мость и металлоемкость строи­тельства?
П.Ш.: На 20-25% снижается себесто­имость строительства в целом. Здесь увязана оптимизация одновременно за счет как работ, так и материалов. Так, в технологии «куб два с половиной» предусмотрены конструктивные элементы, которые можно собирать, сва­ривать из обрезков арматуры и точно так же заливать бетоном – это не несущие детали.
 
Так вот, работы всегда были при­мерно равны стоимости материалов. Значит, из этих 25% половина будет за счет материалов, а половина – за счет работ. А так как мы знаем, что прокат – ключевой стройматериал, то из по­лучившихся 12,5% на него придется не меньше трети. То есть по этой техно­логии не менее чем на 4-5% себестои­мость сокращается за счет снижения металлоемкости.
 
В целом в плане металлопотребления для нас главное – стабильная цена плюс стабильный ассортимент. Тогда можно правильно планировать процесс стро­ительства, а это самое главное в опти­мизации. Размеры и т.п. мы уже давно знаем, меткомбинаты эти размеры уже давно делают, нового ничего пока что не придумали… Да оно и не нужно.

Добавить комментарий