В 2008г. Caterpillar планирует увеличить продажи своей техники в Украине не менее чем на 25%
Без ложной скромности
Андрей Боярунец
В 2008г. Caterpillar планирует увеличить продажи своей техники в Украине не менее чем на 25%
В конце мая 2008г. компания Caterpillar Financial Services Corporation (главный офис в США) объявила об открытии дочерней лизинговой компании в Украине – ООО «Катерпиллар Файнэншл Украина». Цель – расширить продажи за счет аффилированного лизинга.
По словам вице-президента Caterpillar Financial по операциям в Европе Жоэля Анкетиля, продвижение на развивающихся рынках, в т.ч. в странах СНГ – неотъемлемая часть стратегии компании на этот год. Тем более что по результатам 2007г. объем продаж официального дилера группы – ООО «Цеппелин Украина» – составил €70 млн. Так, в России Zeppelin в прошлом году реализовал продукции на €248 млн., в Беларуси – на €6 млн.
В процентном выражении это означает приблизительно 30% украинского рынка (техника для строительства, горнодобычи, сельского хозяйства и др. профильных для Caterpillar направлений) . Тогда как, по данным Caterpillar, доля их основного конкурента – компании Volvo (Швеция) – составила в Украине 21%.
И начало целенаправленной работы с лизингом, отмечает генеральный директор «Цеппелин Украина» Франк Янас, позволит существенно расширить продажи, как это произошло ранее в России.
«Важное отличие лизинга в исполнении структуры, аффилированной с поставщиком техники, в том, что она также заинтересована продать как можно больше машин, а не просто взять у потребителя процент побольше», -уверен генеральный директор ООО «Катерпиллар Файнэншл» (Россия) Антон Шадрин. В этом важное отличие лизинговых услуг Caterpillar Financial от банковских кредитов.
По словам финансового и коммерческого директора компании Ferrexpo AG (владеет Полтавским ГОКом) Николая Горошко, «импортируя немало строительной и карьерной техники, мы сталкиваемся с тем, что финансирование закупок, а также документооборот по ним отнимают много времени и сил. Своя же лизинговая компания в Украине позволит Caterpillar Financial внедрить более простые и удобные схемы. Особенно в части сроков рассмотрения сделок и стоимости финансирования».
Справка. Начиная с 1993г. на украинский рынок поставлено более 2 тыс. машин Caterpillar. В 2008г. уже заключено 17 сделок на $10,8 млн. По результатам года ожидается прирост продаж в Украине не менее чем на 25%.