О сбытовых приоритетах ММК им. Ильича
Подразумевая Украину
О сбытовых приоритетах ММК им. Ильича
Актуальные вопросы сбыта металлопродукции комментирует заместитель генерального директора ОАО “ММК им. Ильича”, директор предприятия по маркетингу Александр Белоусов.
“М”: Александр Иванович, какие заградительные расследования наиболее значимы для предприятия в 2004г., и что предпринимается для компенсации их негативного эффекта?
Александр Белоусов: После подписания в декабре 2003г. межгосударственного соглашения “О поставках оцинкованного проката в РФ из Украины” и опубликования соответствующего постановления правительства РФ с февраля 2004г. мы начали отгрузку оцинкованного проката в рамках соглашения. Наибольшую трудность среди всех условий соглашения представляет для нас выполнение условия “не более 10 тыс.т в месяц”. Ежемесячно возникают проблемы, связанные либо с возвратом вагонов, либо с оформлением пересечения нашим товаром таможенной границы в следующем месяце. Поэтому Минэкономики Украины в октябре 2004г. провело переговоры с Минэкономики и торговли России и метпредприятиями РФ. В результате по проблемным вопросам найдено взаимопонимание.
В 2004г. в Таиланде, ЮАР, Канаде и Мексике комбинат участвовал в расследованиях по горячекатаному прокату, в России – по трубам. Во всех этих странах окончательные результаты расследований в отношении ММК им. Ильича еще не опубликованы. И мы активно отстаиваем интересы предприятия на данных рынках.
“М”: Как в этом контексте Вы оцениваете перспективы экспорта?
А.Б.: Украинские металлопроизводители исторически ориентированы на экспорт. Внутренний рынок, к сожалению, не в состоянии потребить хотя бы половину производимого в Украине металлопроката. Поэтому существующее соотношение направлений отгрузки нашей продукции объективно обусловлено разницей в уровне потребления металлопродукции в Украине и за рубежом.
Однако для большинства метпредприятий оптимальное соотношение поставок на внутренний рынок и на экспорт – 50/50. При такой пропорции производитель менее зависим от колебаний конъюнктуры внешних рынков.
Так или иначе, в 2004г., как и ранее, прерогативным направлением рынком сбыта для нас является внутренний рынок Украины. В течение этого года потребление металлопроката в Украине постоянно и ощутимо растет, и мы стараемся удовлетворить все поступающие к нам заказы.
Что же касается экспортных приоритетов, то вследствие снижения поставок в Китай в 2004г. значительные объемы продукции мы перенаправили в страны Ближнего и Среднего Востока. Поставки в Восточную Европу тоже несколько снизились – в связи с изменением условий торговли после расширения ЕС. Возобновился экспорт толстолистового проката в США в рамках соглашения о приостановлении антидемпингового расследования в отношении данной продукции.
Приоритетными для нас остаются быстро развивающиеся рынки Ближнего и Среднего Востока, Юго-Восточной Азии, стран Средиземноморского бассейна.
Остается весьма привлекательным для экспорта “подросший” в мае нынешнего года рынок стран ЕС. Однако поставки в Евросоюз регламентируются квотами. В связи с этим комбинат активно участвует в переговорном процессе с Еврокомиссией по расширению этих квот.
“М”: Как развиваются прямые связи с зарубежными потребителями?
А.Б.: Сбытовые службы комбината постоянно проводят поиск прямых потребителей нашей продукции на всех рынках. Как один из примеров – в данный момент проработана возможность и осуществлена поставка пробной промышленной партии толстого листа марки стали Х70 индийским трубным производителям. Сейчас проходят переговоры по расширению дальнейшего сотрудничества.
“М”: Какие сегменты украинского рынка вас, прежде всего, интересуют, и что делается для их успешного освоения?
А.Б.: Как и раньше, активно работаем с производителями труб. Кроме того, наращиваем объемы поставок по прямым договорам вагоностроителям, судостроителям. Вообще анализ тенденций 2004г. в мире и Украине показывает, что судостроение может стать крупнейшей металлопотребляющей отраслью промышленности.
Большой интерес также вызывает у нас бурное развитие строительства. Строительный сектор, по нашим оценкам, в этом году вырастет на 30% по сравнению с 2003г. Соответственно вырастет и потребление оцинкованного проката, применяющегося в основном в строительной индустрии. Потребление подобной продукции по итогам 2004г. может превысить результаты 2003г. на 30%.