После адаптации к изменениям, вызванным известными событиями 2014 года, и поиска нового формата эффективного взаимодействия с рынком и потребителями, на украинском рынке металлопроката расширяет своё присутствие давно известный бренд.

Речь о ТД «Славсант», открывшем летом 2020 года свой первый сервисный металлоцентр в Киеве. Уже в текущем году компания намерена существенно расширить географию присутствия и стать сетевым универсальным металлоторговцем. Трейдер предлагает рынку весь ассортимент стального проката: от арматуры и проволоки до плоского проката и сварных труб.

Читати українською >>>

Название выбрано не случайно. Новый металлотрейдер – это часть производственно-торгового холдинга, созданного несколькими компаниями. Первая – это трубный завод «Славсант» из Павлограда. Вторая – криворожский производитель метизов «Дивэс». Учредители этих предприятий решили объединить усилия, чтобы с максимальной эффективностью представить широкий ассортимент продукции на металлургическом рынке Украины. ТД «Славсант» возглавил Антон Казистов, который имеет большой опыт работы в трейдинговых компаниях и сетевого строительства (как в оптовом, так и розничном сегментах).

Антон Казистов, генеральный директор и соучредитель ТД “Славсант”, рассказал ReadMetal.com об истории создания и планах развития новой металлоторговой компании, своем видении работы универсального трейдера и о том, как завоевать лояльность клиента в условиях, когда все участники рынка предлагают практически одинаковый продукт, на паритетных ценовых условиях.

ФОТО: Антон Казистов, генеральный директор и соучредитель ТД Славсант

- «Славсант» известен в Украине, как производитель сварных труб. Как и почему возникла идея создания трейдера?
– Действительно завод «Славсант» скоро уже тридцать лет присутствует на рынке, но как производитель. Я же длительное время работал в крупных металлоторговых компаниях. В какой-то момент мы вместе с партнерами по ТД «Славсант» пришли к выводу, что производителям и трейдерам становится все тяжелее работать по отдельности.
В условиях роста конкуренции современный потребитель хочет получать полный сортамент металлопроката в одной точке. Поэтому возникла идея создать группу компаний, в составе которой будет универсальный трейдер – ТД «Славсант» – способный обеспечить любую комплектацию проката для самого требовательного потребителя.

- Кто вошел в ваш холдинг?
– Это три компании. Две из них – производственные: – криворожское предприятие «Дивэс», которое является одним из крупнейших потребителей и переработчиков катанки «АрселорМиттал Кривой Рог» и завод «Славсант», выпускающий на Павлоградской производственной базе широкий ассортимент сварных труб. Вместе с их владельцами мы создали в Киеве Торговый дом «Славсант».

- Это будет эксклюзивный представитель «Дивэса» и «Славсанта»?
– Возможно, это произойдет в будущем. Но сейчас и другие трейдеры могут напрямую обращаться на наши заводы.

- Почему выбрали название «Славсант» и для трейдера?
– Мы не считаем себя совсем новым игроком на украинском рынке. Имя «Славсант» известно в Украине. До 2013 года это был один из крупнейших производителей сварных труб, основные производственные мощности которого находились в г.Антраците Луганской обл. и в г.Павлограде Днепропетровской обл. К настоящему времени акционеры, к сожалению, потеряли контроль над заводом в Антраците. Пришлось некоторое время адаптироваться к современным условиям, сосредоточившись на развитии павлоградского предприятия.
Наконец «Славсант» вернулся на рынок в новом облике! Теперь это не только производство труб, но и торговый дом, у которого есть полный ассортимент металлопроката.

- Насколько я понимаю, вы планируете строить торговую сеть. По какому принципу будете выбирать регионы присутствия?
– С лета прошлого года в составе компании работает большой сервисный металлоцентр в Киеве. Есть складские остатки на заводах в Павлограде и Кривом Роге, с которых тоже ведется торговля. Ближайший этап – это развитие в регионах, важных с точки зрения логистики. Это Днепр и Кривой Рог.
Также очень серьезно рассматриваем западный и южный регионы Украины. В настоящее время проводится анализ перспективности различных локаций отечественного рынка, в связи с чем называть конкретные города, в которых могут появиться наши новые филиалы, считаю преждевременным.

- Это планы на 2021 год?
– Да. Скорее всего, расширение сети произойдет во втором полугодии.

- Какой формат площадок вам интересен?
– Это сервисные металлоцентры. Ведь мы производим трубу, которая требует и правильного хранения, и правильной упаковки. Для этого нужны крытые склады. Скорее всего, в других регионах будут такие же СМЦ, как и в Киеве: на одной территории две площадки – открытая и крытая. Крытая для хранения трубы, проволоки ВР, вязальной проволоки. А открытая – в основном для арматурного проката.

- Плоский прокат у вас тоже есть?
– Да есть. Уже подписаны контракты со всеми украинскими производителями.

- Какой объем металлопроката на вашей киевской площадке?
– Неснижаемый объем – это 2 тыс. тонн. Зимой, в условиях снижения спроса, мы адекватно корректируем наши запасы. В сезон увеличим предложение. Общие остатки в Павлограде, Кривом Роге и Киеве – порядка 10 тыс. тонн.

- Расскажите о дополнительных услугах и сервисе, которые будут на ваших СМЦ?
– Хотелось бы отметить, что существенная часть продукции, которую продают все классические металлотрейдеры, не имеет конкурентных преимуществ. Поэтому я уверен, что залог успеха – это сервис. И это не только услуги резки, гибки и др.
Важнейшей сервисной составляющей является логистика. В этот термин я закладываю не только транспортные, но и складские услуги. Они обеспечивают удобство хранения, скорость и удобство отгрузки. СМЦ – это не шоурумы, но все, что находится на их территории, должно иметь привлекательный вид. Это позитивно влияет на отношение к нам как клиентов, непосредственно приезжающих на склады компании, так и на сторонников современного тренда – онлайн продаж.

- То есть вы будете предлагать продажи металлопроката через сайт?
– Еще в 2012 году никто не верил в этот канал сбыта. Но бизнес эволюционирует. Работая в других компаниях, я наблюдал за конкурентами, сам запускал экспериментальные проекты. И на собственном опыте ощутил позитивную динамику онлайн-продаж. Поэтому однозначно будем продавать металлопрокат через наш сайт td-slavsant.com.

- За последние несколько лет свернули деятельность некогда крупные компании, появились новые амбициозные проекты. За счет чего вы намерены закрепиться на этом рынке?
– То, что с рынка кто-то уходит, а кто-то на него приходит – это нормальный эволюционный процесс. Но все игроки, которых можно назвать новыми, на самом деле такими не являются. Это трансформация компаний и людей, которые имеют большой опыт в металлоторговле.
ТД «Славсант» – не исключение. Мы с партнерами уже много лет работаем на украинском рынке металлопроката.
Но какая основная сложность? У металлопроката нет конкурентных преимуществ, он у всех трейдеров одинаковый. Конкуренция ценой тоже практически невозможна из-за низкой наценки. Поэтому конкурентное преимущество нужно создавать.
Какие наши преимущества? Мы очень внимательны к спросу. Чтобы бизнес развивался, нужно быть постоянно в тонусе и отслеживать новые тенденции. Двигаться в сторону их реализации.
Наше главное преимущество – это совместная работа трейдинга и заводов.
Имея за спиной заводы, мы понимаем, что в определенных товарных группах у нас есть реальное преимущество.

- Что это даст вашим клиентам?
– Если ты просто производитель, то никогда не получишь реальный feedback от рынка. Например, не узнаешь мнение конкретного человека, который купил трубу для забора. Завод не услышит, что шов разошелся или стенка трубы с плюсовым полем допуска. Для него важно, как можно больше произвести, а независимому трейдеру, в условиях низкой маржинальности – обеспечить максимальный объём продаж.
В нашем же случае, у холдинга имеется собственный торговый дом, который поддерживая тесную коммуникацию с каждым сегментом рынка, транслирует информацию о его пожеланиях, что позволяет оперативно оказать позитивное влияние на производственные, сбытовые и логистические процессы внутри группы компаний.
В итоге выиграют все: и производитель, и торговый дом, и потребитель.

СПРАВКА. Официальные страницы ТД Славсант в соцсетях:
https://www.facebook.com/slavsant/
https://www.linkedin.com/company/td-slavsant/

ФОТОРЕПОРТАЖ. Как работают заводы «Славсант» и «Дивэс»

«Славсант» – украинский производитель сварных труб круглого и профильного сечения, металлоконструкций. Компания была создана в 1992 году в Антрацит (Луганская область) в форме совместного предприятия с иностранными инвестициями.

ФОТО: Профильные трубы на заводе Славсант (Павлоград)

В 2012 году начала работу вторая производственная площадка компании в Павлограде (Днепропетровская область). В ее создание было инвестировано около $2 млн.

В результате оккупации части Донбасса, трубный завод «Славсант» утратил контроль над основными производственными мощностями в Антраците. Однако за 2014-2020 годы, менеджменту предприятия, благодаря взвешенной производственно-технической политике, удалось коренным образом расширить ассортимент выпускаемой продукции и значительно увеличить производственные мощности предприятия, выйдя таким образом на практически «довоенные» показатели.

Сегодня, реконструированный завод в Павлограде производит:
• профильные трубы в диапазоне 15х15х1.5 – 120х120х6.0 по ГОСТам 8639-82, 8645-68;
• полную гамму водогазопроводных труб в соответствии с ГОСТом 3262-75;
• прямошовные трубы по ГОСТам 10704-91, 10705-80 с наружным диаметром от 17 до 165 мм.

В настоящее время завершена модернизация оборудования и в ближайшее время планируется запуск производства новых типоразмеров продукции, что позволит расширить номенклатуру выпускаемых профильных труб до размера 160х160 мм, а труб круглого сечения до наружного диаметра 219 мм.

Основными поставщиками горячекатаного стального рулона, служащим основным сырьём для трубного производства, являются Украинские производители – комбинаты «Запорожсталь» и ММК им.Ильича. На предприятии внедрена система управления качеством согласно требования стандарта ISO 9001:2000, вся продукция сертифицирована по Украинским и европейским стандартам.

Продукция предприятия используется при строительстве зданий и объектов промышленного назначения, при сооружении водогазопроводов, систем отопления, инженерных коммуникаций, металлоконструкций. Трубы Славсанта пользуются спросом не только в Украине, но и поставляются на экспорт.

На предприятии работает около 200 человек.

ТД «Дивэс» (Кривой Рог) – один из крупнейших в Украине производителей метизной продукции. Предприятие создано в январе 2007 года. Мощности завода позволяют ежегодно перерабатывать 60 тыс. тонн катанки. Существенная часть производимой продукции реализуется через сетевые металлоторговые компании.

ФОТО: Катанка на заводе Дивэс (Кривой Рог)

Оборудование предприятия позволяет производить: круг, проволоку ОК, проволоку ВР-1, ВР-2 и вязальную проволоку.

Дополнительные услуги, которые оказывает своим клиентам ТД «Дивэс»:
• резка катанки диаметром 6,5-16 мм;
• резка ребристых прутков (арматуры) диаметром 6,0-12 мм;
• отжиг проволоки.

В компании работает 100 человек.

Приазовье и Донбасс. Туризм и достопримечательности
Путешествия по Украине и другим странам мира. Фоторепортажи